| 酒商該如何管理現(xiàn)金流動 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
自從美國次貸危機以后，錢只有在自己的手上才能讓酒水代理商心里踏實。由于現(xiàn)在的酒水市場競爭激烈，大家越來越難做，想要把消費者的錢裝到自己腰包里，就變得更難了。面對這樣的壓力，只有管理好自己的現(xiàn)金流動，才能真正掌握自己的命運。
一、盤庫。大部分酒水加盟商的倉庫就像一座雜貨鋪，里面積累了大量的歷年積壓產(chǎn)品，甚至還有許多死貨產(chǎn)品。經(jīng)濟形勢好的時候，因為資金不緊張，也就沒人會想起這些產(chǎn)品，一旦資金緊張，劣勢也就凸顯出來了。如何把這些沉睡倉庫多年的產(chǎn)品變?yōu)楝F(xiàn)金就成了酒水代理商最頭疼的問題。可以把能夠利用旺季通過促銷手段賣出去的產(chǎn)品以較大力度的促銷手段出售出去；那些不是特別好賣的產(chǎn)品但還有點銷量的產(chǎn)品可作為旺銷產(chǎn)品的搭售贈品贈送出去；而那些實在是賣不出去的，拿出來作為零售終端的客情產(chǎn)品贈送掉，還可以提高終端的積極性。總之，這些積壓多年的酒水招商產(chǎn)品只有變廢為寶，才能體現(xiàn)它的價值。
二、清品。很多酒水代理商都喜歡多品類經(jīng)營或多產(chǎn)品經(jīng)營，這樣做未嘗不可，但這會占用大量的資金，只有借用旺季把手中那些雞肋產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)處理掉，才能集中精力做好主銷產(chǎn)品的銷售，從而加快資金周轉(zhuǎn)速度，防止再次出現(xiàn)積壓產(chǎn)品。如今的市場上，酒水加盟商如果沒有注銷產(chǎn)品是難以立足的，而通過品類清點可以更加的突出主銷產(chǎn)品，甚至還可以提高酒水招商品牌的知名度，何樂而不為。
三、圈錢。大部分酒水代理商都掌握著一兩款暢銷產(chǎn)品，年末又是酒水旺季。為了控制市場，防止酒水加盟終端甩貨、砸貨、竄貨，一般不會一次性的把貨物給他們，而是采用分批、分階段的供應(yīng)。為了加快資金的合理利用，可以把收上來的暢銷產(chǎn)品貨款轉(zhuǎn)換成一些不是那么好銷的酒水招商產(chǎn)品賒欠給終端，旺季過后沒有銷完，再收回來換成產(chǎn)銷產(chǎn)品。這樣做的目的就是利用暢銷產(chǎn)品的錢賣高利潤的非暢銷產(chǎn)品，借用暢銷產(chǎn)品的周期，達到資金回籠、貨物周轉(zhuǎn)加快的目的。但是這樣做的前提是，一定要有信譽，不要把方法用歪了，否則得不償失。
現(xiàn)金是每個人都想要的，不只是酒水代理商，因此必須管理好自己的現(xiàn)金流動，從而在如今異常激烈的競爭中脫穎而出，做大做強。 |
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