| 保健酒企業怎么把品牌營銷做得更好？ |
作者：佚名 來源：本站原創
我們大家都知道，保健酒是增加了藥材原料使之具有藥用價值的酒，古時的藥酒有很多種，除了我們知道壯陽以外、還有抗風濕、抗關節疼痛、活血化瘀、排毒除火等等。那么結合現代人的生理心理需求，保健酒代理市場十分廣闊。單單從衛生部頒發的二十七條應用許可標準來說，還有改善睡眠、減肥、抗骨質疏松、鍵腦等等。
保健酒代理市場在今后的發展過程中，將必然會走向功能細分化，具體化的道路。因為人體需求將呈現多樣化，保健酒同樣會有以補腎的、抗風濕的、補血的、養顏排毒等功效訴求為主的各種類別產品出現在消費者眼中。人民生活水平在不斷提高，對生活質量也提出了更高的要求。希望健康，渴望健康是現代社會每個人的需求，不僅僅是老年人需要，男人需要，女性、年輕人同樣需要。保健品市場上，為女性開發的保健品幾乎是整個消費市場的主力，保健酒招商企業也同樣的可以開發以美容養顏、補血益氣為功效的低度保健酒，緊緊抓住女性的消費心理，從而開創保健酒新的天地。
保健酒招商企業營銷模式創新，差異路線是法寶。保健酒在這三十年的發展中，銷售渠道也一直沿襲著“商超+餐飲”的模式在運作。在商超渠道上，椰島鹿龜酒以“孝敬爸媽的酒”的合理定位、合適的價格獲得消費者的青睞。在保健酒加盟渠道上，中國勁酒以小瓶裝、低價位的策略在排擋市場處于霸主地位，保健酒的兩大巨頭一個搶占了商超的禮品市場，一個占據了餐飲的排擋市場。這兩巨頭占據保健酒代理市場非常大，哪個保健酒企業想在這兩個細分渠道上搶占他們的市場份額都不是容易的事。
保健酒招商企業差異化營銷就是出路。保健酒市場除了現有的商超渠道中的禮品市場、餐飲的排擋市場之外，還有很大一塊的細分市場有待企業開發，那就是藥店渠道和保健酒加盟終端專賣店渠道。眾所周知，中國藥店近幾年的發展速度迅猛，大大小小的藥店已是遍布各大街小巷，頗具規模化，保健品、日化用品也早就瞄準了這個市場，保健酒作為酒與保健品的綜合體，走藥店渠道必將是大勢所趨。
保健酒是長期少量飲用酒，如果用戶能在正確的指導下，長期適量飲用，對人體會產生很大的效果，為此，以保健酒加盟專賣店形式作為保健酒企業面向消費者的窗口，為消費者提供一個集銷售與售后服務雙重功能的場所，把產品與指導服務直接面對需要長期飲用保健酒的消費者，并給客戶建立電子檔案，指導如何飲用，當培養出一個忠實客戶后，又會帶來其他的不少新的客戶，如此逐步形成良好口碑，也不失為避實就虛的好方法。 |
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