作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前由于流通市場的變化，很多廠家和商家都在直接與酒水加盟終端建立起合作伙伴關(guān)系，又或者和零售和消費集團建立起合作，經(jīng)銷商的地位正在慢慢被削弱、被肢解，市場的競爭發(fā)展結(jié)果將會是廠家直接操作終端。面對于此酒水經(jīng)銷商到底該如何做？是坐在這等死，還是沖鋒陷陣？
最近幾年也都出現(xiàn)一些品牌化經(jīng)營的酒水經(jīng)銷商，比如陜西西安的天駒集團、金六福就業(yè)公司、河南洛陽王等，這些經(jīng)銷商在其進行品牌化經(jīng)營的過程中都各有各的特點和成功模式。經(jīng)銷商對他們的經(jīng)營特點進行了研究，并將它們經(jīng)營的特點總結(jié)到一起為以下幾個特點，下面做一介紹，供一些欲將品牌化經(jīng)營的酒水經(jīng)銷商參考。
精，即精耕細作、精益求精。這種模式的特點就是一開始的時候不貪大求全，本著先開始做強然后再去做大的思想，在操作的過程中做到，精選品牌、細挑產(chǎn)品、精選市場、精煉團隊、精簡管理等等。對酒水招商市場精耕細作深入的開發(fā)，要求執(zhí)行工作精益求精，一絲不茍。
借，在這里的借就是借勢營銷。在這個方面成功代表的就是湖南的金六福酒業(yè)和附件吉馬公司。金六福酒業(yè)公司與白酒領(lǐng)頭羊五糧液合作，借助五糧液的勢力，迅速走出一條從貼牌代理、塑造品牌到擁有名牌的成功之路。附件的吉馬也可以說是借勢營銷的高手，它借助華夏長城之勢，快速在全國設(shè)立了二百多個辦事機構(gòu)，建立幾萬家酒水加盟終端網(wǎng)點，營業(yè)額高達二十多億元。構(gòu)建了華南、華北、華西和華北四大營銷網(wǎng)絡(luò)，形成了以省會城市為中心，以地市級城市為重點，以縣級城市為輻射點的三級營銷體系。
不難看出，經(jīng)銷商品牌化發(fā)展是酒類經(jīng)銷商必由之路。關(guān)于經(jīng)銷商品牌化的發(fā)展問題在酒水招商業(yè)內(nèi)曾經(jīng)提起，很多經(jīng)銷商也都知道這個概念的提法，但是經(jīng)銷商卻不知道到底該如何進行品牌化經(jīng)營和運作，所以經(jīng)銷商對品牌化運作十分困惑和茫然。酒水加盟商認為，進行品牌化運作首先要弄清楚自己是誰，能做什么，不能做什么，核心優(yōu)勢又是什么，能給你的合作者帶來的利益是什么？
大家都知道白酒招商行業(yè)內(nèi)非常流行的一句話：做終端找死，不做終端等死。而經(jīng)銷商在面對終端費用和終端的貪得無厭，又束手無策。為了建設(shè)一個號的終端經(jīng)銷商就必須不惜代價，給錢、給貨、給帳期，就這樣終端還不一定滿足。目前，酒類經(jīng)銷不但要面對國內(nèi)酒水招商企業(yè)競爭對手的威脅和打擊，同時也要面臨外企競爭對手的威脅和打擊。
市場的競爭程度越是高就對經(jīng)銷商的各項要求就越高。酒類經(jīng)銷商的必然選擇，現(xiàn)在的市場競爭已經(jīng)有由原本來的產(chǎn)品競爭和技術(shù)競爭正在轉(zhuǎn)向品牌的競爭。目前是一個品牌競爭的大時代，大到一個國家，小的可以說到個人都在進行品牌化運作，就連國家的事業(yè)單位和一些慈善機構(gòu)同樣也在進行品牌化經(jīng)營，可以看出品牌化經(jīng)營是多么的重要。 |