作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
大家都知道傳統(tǒng)的一些白酒銷售主渠道大多數(shù)有餐飲、商超、煙酒店。連鎖店這幾個大分類，這也是所有的白酒招商企業(yè)都不敢怠慢的主攻鋪貨點。不管是從產(chǎn)品的流通率，消費者的接觸程度，還是單單從利潤率方面來講，傳統(tǒng)銷售渠道有著優(yōu)越性。最近的幾年，國內(nèi)白酒正在以突發(fā)式持續(xù)增長，在一些白酒品牌都強勢出擊下，一些傳統(tǒng)的銷售渠道也隨之變成了一片紅海。
一般的消費者在決定給購買之前，不管是自己回去收集一些信息作比較，還會咨詢自己身邊的親朋好友，特別是買一些價格相對來說高昂的產(chǎn)品。白酒在國內(nèi)來講，雖然很常見，但是價格也是不菲的。根據(jù)白酒代理市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)目前很多消費者購買白酒都說不出自己為什么買這個品牌的酒，只是周圍的人都喝著好喝所以就跟著喝了。當一問一般在哪里買的時候，大部分都是回答煙酒店以及超市。從中不難看出，大眾消費者在購買白酒的時候，從眾現(xiàn)象依然很明顯。而現(xiàn)行的白酒加盟終端渠道網(wǎng)點散點分布模式，有的時候一條街恨不得有幾家，有的甚至相隔不是很遠。
白酒作為快消品，在保持一定利潤率的情況下，白酒代理市場流通率越高。對于酒企來說就能夠獲得的利益就越多。而經(jīng)銷商在代理產(chǎn)品的時候，除了關注銷售，還要關注利潤，更擔心產(chǎn)品庫存積壓過多，這對于他們來說這是在虧損。所以，對于新產(chǎn)品來說，如果不是出身大品牌，白酒代理商對于是否代理產(chǎn)品都會三思而后行的。
白酒品牌在進行招商和渠道維護的時候，專門針對煙酒店、商超、餐飲店、白酒加盟終端零售店等等都會有不同的支持政策和相關促銷活動。因為很多時候，并不是某個單渠道活動或者是政策發(fā)布了就能夠很好的執(zhí)行到每個經(jīng)銷商，而在白酒給予相關的人力、物力、財力等各個方面，很大一部分是被浪費。
白酒加盟終端渠道合縱是把不同渠道的經(jīng)銷商整合到一個政策下，在區(qū)域形成一個抱團的渠道綜合體。一家經(jīng)銷商可以帶動其他人加入到這個團隊中，酒企給予最大的支持政策和鼓勵措施，下放一些職能到經(jīng)銷商手里，然后再由加入的成員進行細分。這種聯(lián)合獎勵，能夠帶動各個渠道的白酒代理商銷售的積極性，再加上利潤的支持下，這就促使他們推薦銷售產(chǎn)品。無形之中產(chǎn)品的銷售出去了，白酒招商企業(yè)可能單品利潤下降了，但是總體來看銷售量和利潤都上去了，資金回收周期也加快。這對哪一方都是有利的，同時也增強了經(jīng)銷商的信心，一定要記住，你不是一個人在銷售，而是一個團體。
根據(jù)這幾年表白酒招商企業(yè)規(guī)模擴張的速度來看，在未來白酒市場必定會重新洗牌，這對于眾多品牌來說都是一場嚴峻的磨練。慢慢的隨著體驗經(jīng)濟的越來越強烈，一些傳統(tǒng)銷售渠道創(chuàng)新是必然的，合縱是一種必然。而具體的執(zhí)行性還得需要經(jīng)歷市場的風風雨雨才能見證。
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