作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
逢年過節(jié)一般都是白酒銷售的旺季，很多白酒招商企業(yè)也都想利用這短暫的時期提高銷量，但有些企業(yè)的日子并沒有想象中那么好過。為什么別的白酒代理產(chǎn)品賣的異常火熱，到了自己這邊就變的冷冷清清呢？最主要的就是品牌做不好，沒有給消費(fèi)者一個喝自己酒的充分理由，因此才會沒有人愿意買賬。
一、上層：不夠?qū)Ｒ弧，F(xiàn)在有很多白酒招商企業(yè)只是別人龐大集團(tuán)中的一員，并且在集團(tuán)中無論銷售額還是利潤都不大，因此受到的重視度并不高。這就導(dǎo)致大集團(tuán)經(jīng)常利用企業(yè)吸引大批白酒代理商，然后再把資金轉(zhuǎn)移到其他產(chǎn)業(yè)，下面的企業(yè)自然是叫苦不迭，但是也沒有任何的辦法。因此必須想辦法建設(shè)酒水加盟網(wǎng)絡(luò)，提高銷售額，當(dāng)利潤慢慢提上來的時候，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)自然也就開始重視了。
二、品質(zhì)：有待提高。產(chǎn)品品質(zhì)行不行，白酒招商企業(yè)說的不算，還是要看消費(fèi)者。做濃香，比不過四川；做清香，比不過山西；做兼香，又比不過湖北。沒有自己的特色，消費(fèi)者不買賬，宣傳的再好也沒用，下面的白酒代理商也跟著遭殃。因此必須在產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)上多做提高，品質(zhì)不錯的還需要加強(qiáng)品質(zhì)的穩(wěn)定性，這樣才能獲得消費(fèi)者的青睞。
三、招商：急功近利。白酒的銷量靠的就是渠道以及白酒加盟終端，因此招商工作就顯得至關(guān)重要，但總有一些企業(yè)為了提高銷量，不擇手段，什么樣的人都要，結(jié)果就是產(chǎn)品都賣給了白酒代理商，但卻不能賣給消費(fèi)者，只能成為堆在倉庫里的廢品。無論是任何行業(yè)，建設(shè)渠道都要扎扎實(shí)實(shí)的下功夫，才能夠建起高樓大廈。只有消費(fèi)者將你的酒喝掉了，加盟商才更愿意進(jìn)貨，廠家也能形成良性的銷售循環(huán)，將貨都壓到了代理商那里，注定搬起石頭砸自己的腳。
四、根據(jù)地：幾乎沒有。沒有根據(jù)地，就沒有糧倉，沒有利潤來源，經(jīng)不起風(fēng)吹草動。有的白酒招商企業(yè)能夠在當(dāng)?shù)氐匿N售額達(dá)到十億，靠的是什么？除了當(dāng)?shù)卣拇罅χС忠酝猓匾木褪瞧髽I(yè)自身的因素，缺少魄力，沒有建立一個屬于自己的根據(jù)地。區(qū)域酒企想要做大做強(qiáng)，最關(guān)鍵的還是要靠當(dāng)?shù)氐氖袌觯绻B自己區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者都不能搞定，即使走出去，也不會有太多白酒加盟商愿意合作。因此想要突圍一定要先鞏固好自己的后方，這樣才能沒有后顧之憂。
|