作者：佚名 來源：本站原創
說起商超渠道，葡萄酒加盟商因該不會陌生，但真要讓你詳細的談談，估計沒幾個能說的非常到位的。商超按照消費群體可分為面向一般消費者和面對高端消費者兩種，不同的消費群體對葡萄酒的需求也是不同的。要了解商超渠道還是要做一個詳細的調研。
葡萄酒代理商在做市場調研時要根據商超的地理位置、營業面積以及顧客消費水平進行分析，充分了解商超的經營狀況、客流量的大小、信譽度等，此外還要了解商超內葡萄酒的銷售情況以及暢銷葡萄酒招商品牌的價位等等。通過詳細的市場調研，我們會發現商超的銷售形式一般分為貨架、獨立貨架、堆頭、酒水專柜、店中店這幾種方式，葡萄酒加盟商可以根據自身的具體情況選擇適合自己的入駐方式，以最低的成本創造最大的銷量。
一般來說，貨架所需費用最低，但產品全部豎立在貨架上，沒有視覺沖擊力。如果葡萄酒代理商沒有派駐促銷員，零售出去的量會非常小，而且還容易儲存不當導致變質。獨立貨架和堆頭價格一般在貨架和店中店之間，位置一般在人流量較大的地方，具有吸引力。酒水專柜一般是設在賣場外的，一般都是租賃商超的位置，專柜可操作性強，而且有自己的定位，能夠滿足不同的客戶需求，但價格相對較高。店中店的費用是最高的，但能夠為消費者提供安全感，可操作性更強，如果能有葡萄酒招商企業的支持，無疑是最好的選擇。
商超都擁有大量的客戶群體，了解了入駐形式，接下來就要了解費用問題了。葡萄酒代理商在與商超進行談判時，要了解到如何結款、是現結、賬期還是批結，破損如何處理，開發票問題等等。細節問題一定要明確，避免以后產生更多的麻煩。另外商超是有中、高端之分的，高端葡萄酒招商品牌就要與高端商超相匹配，否則不僅浪費財力、物力，產品還賣不出去。逢年過節，葡萄酒加盟商要多在陳列上下功夫，營造節日的氛圍，從而吸引消費者的關注。總之，把握好商超，葡萄酒銷量一定能有一個大的提升。 |