作者：佚名 來源：本站原創
如今的白酒代理商那里，各式各樣的光瓶酒正在搶灘登陸，低價并不是其火熱的唯一因素。低檔酒標簽逐漸被淡化，簡約、時尚、低碳、高性價比的象征正在一步步的豎立起來。消費者變得越來越理性也進一步促使光瓶酒的熱銷。無論是自飲，還是朋友聚餐，選擇光瓶酒的人越來越多。在打破了光瓶酒低價的認知后，光瓶酒呈現出新的發展態勢。
首先，價格將迎來升級的好機會。現在很多白酒招商企業的光瓶酒銷售價格正在逐漸拉寬，即便是沒有品牌力的一擔糧，定價高居牛欄山陳釀之上。從理論上來說，如果光瓶酒不能提高價格，超過一些低價的盒裝酒，高性價比就無從談起。“高性價比”是建立在一定的價格基礎之上的，否則只能淪為低價產品。價位升級不是一蹴而就的，要考慮到品牌力的影響。貿然的提價不僅不能獲得白酒代理商的支持，消費者也不會買單，尤其是對于品牌力較弱的產品來說，成功率是極低的。從白酒加盟店反映的數據來看，名酒企業推出高價位的光瓶酒，則更容易被消費者接受。因此企業必須品牌和渠道雙核驅動，光瓶酒才更容易成功。
其次，品牌將更加集中。品牌集中度提升是整個白酒行業的大趨勢，光瓶酒也是如此。十年前，很多白酒招商企業都看不起光瓶酒，這給了很多小品牌發展的機會。隨著區域強勢品牌和名酒品牌的回歸，光瓶酒領域必將迎來大洗牌。但也并不是只有擁有強大品牌力的產品才能在這場淘汰賽中獲勝。即使是小品牌只要能夠避開品牌力的劣勢，在口感上突破，在產品外觀上創新，并且建立強大的營銷團隊，照樣能夠拓展屬于自己的白酒代理渠道，成為白酒行業的一匹黑馬。只有毫無特色的產品，才不會有白酒加盟商愿意接受，才會在品牌集中化過程中被淘汰。
最后，移動營銷工具將支撐新的光瓶酒品牌的誕生。傳統的“品牌+渠道”雙核驅動模式，移動互聯工具也是光瓶酒火熱的另一大因素。白酒招商企業利用互聯網和移動互聯工具，建立消費者品牌社區，與消費者深度互動溝通。先構建品牌社區，打造小范圍的消費者忠誠；再通過忠實消費者的傳播，在大范圍內形成美譽度；進而再更大范圍的打造知名度。不僅企業可以利用互聯網，白酒加盟商也可以，通過這種方式建立粉絲忠誠度，進而轉化為利潤空間，一樣可以提高店鋪的銷量。 |