| 中小品牌的制勝之道 |
作者:佚名 來(lái)源:本站原創(chuàng) 在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與消費(fèi)升級(jí)的背景下,這幾年酒水代理市場(chǎng)充斥著大量中小酒類(lèi)品牌,其中不乏“玩票性”的投機(jī)者,但大多還是企圖在酒水行界中有所建樹(shù)。作為中小酒水招商企業(yè),傳統(tǒng)的發(fā)展方式與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略、操作技法已經(jīng)很難在當(dāng)下激烈的市場(chǎng)環(huán)境下與超體量的成熟對(duì)手相抗衡,走一條“與眾不同”的創(chuàng)新發(fā)展之路,關(guān)乎中小酒類(lèi)“大眾群體”的生死存亡。 眼下的酒水行業(yè),什么歷史、品味啊、年份的標(biāo)簽幾乎可以一網(wǎng)打盡現(xiàn)在所有的酒水品牌,很多的標(biāo)貼也都在各大酒水招商企業(yè)自說(shuō)自話,并且還沒(méi)有取得消費(fèi)者的認(rèn)可,今天的品牌營(yíng)銷(xiāo),沒(méi)有辦法占領(lǐng)消費(fèi)者的心,最后會(huì)越走越窄。對(duì)于眾多的中小類(lèi)品牌,正面進(jìn)攻,是否有足夠的勇氣與資本?其勝算的把握又有幾何?對(duì)于地處弱勢(shì)的中小酒類(lèi)品牌,真實(shí)的機(jī)會(huì)點(diǎn)會(huì)在哪里?有沒(méi)有一條側(cè)翼進(jìn)攻、切入酒水代理市場(chǎng)的可行之路? 酒水加盟商的觀點(diǎn):心智品類(lèi)創(chuàng)新,中小酒類(lèi)品牌的制勝之道。心智品類(lèi)不同各大酒水企業(yè)自說(shuō)自話的物力屬性歸類(lèi),而是指消費(fèi)者心智中的屬性歸類(lèi)。那么怎么樣進(jìn)行心智品類(lèi)創(chuàng)新呢?首先是讓營(yíng)銷(xiāo)行為回歸到原點(diǎn):消費(fèi)者大,放眼望去今天的營(yíng)銷(xiāo)界,演繹了太多的是是而非的理論教導(dǎo),反而忽視了對(duì)消費(fèi)者心理、行為習(xí)慣、消費(fèi)趨勢(shì)、消費(fèi)群體分化等基本要素的量化與定性研究,而消費(fèi)行為與消費(fèi)趨勢(shì)的變化孕育著創(chuàng)新機(jī)會(huì),這正是酒水代理市場(chǎng)中小品牌和后來(lái)者切入市場(chǎng),邁向成功的機(jī)會(huì)之窗。 一個(gè)行業(yè)新機(jī)會(huì)產(chǎn)生的本質(zhì)是由消費(fèi)行為與消費(fèi)趨勢(shì)變動(dòng)所產(chǎn)生的。把握消費(fèi)趨勢(shì),讓酒水招商企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為回歸到消費(fèi)者研究上,讓營(yíng)銷(xiāo)行為回歸原點(diǎn),其目的在于尋找新的品類(lèi)機(jī)會(huì)。譬如:酒水飲用消費(fèi)群的分化、酒水消費(fèi)新趨勢(shì)等都是眾多新品類(lèi)誕生的機(jī)會(huì)。行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出諸多新特點(diǎn)。例如行業(yè)盈利模由總量增長(zhǎng)模式向理性競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變,競(jìng)爭(zhēng)向縱深發(fā)展,品牌化趨勢(shì)明顯;酒水加盟流通渠道扁平化、經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)化和品牌化,廠商酒水加盟商合作向戰(zhàn)略性合作轉(zhuǎn)型。 |
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