| 中小品牌的制勝之道 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與消費(fèi)升級(jí)的背景下，這幾年酒水代理市場(chǎng)充斥著大量中小酒類(lèi)品牌，其中不乏“玩票性”的投機(jī)者，但大多還是企圖在酒水行界中有所建樹(shù)。作為中小酒水招商企業(yè)，傳統(tǒng)的發(fā)展方式與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略、操作技法已經(jīng)很難在當(dāng)下激烈的市場(chǎng)環(huán)境下與超體量的成熟對(duì)手相抗衡，走一條“與眾不同”的創(chuàng)新發(fā)展之路，關(guān)乎中小酒類(lèi)“大眾群體”的生死存亡。
眼下的酒水行業(yè)，什么歷史、品味啊、年份的標(biāo)簽幾乎可以一網(wǎng)打盡現(xiàn)在所有的酒水品牌，很多的標(biāo)貼也都在各大酒水招商企業(yè)自說(shuō)自話，并且還沒(méi)有取得消費(fèi)者的認(rèn)可，今天的品牌營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有辦法占領(lǐng)消費(fèi)者的心，最后會(huì)越走越窄。對(duì)于眾多的中小類(lèi)品牌，正面進(jìn)攻，是否有足夠的勇氣與資本？其勝算的把握又有幾何?對(duì)于地處弱勢(shì)的中小酒類(lèi)品牌，真實(shí)的機(jī)會(huì)點(diǎn)會(huì)在哪里？有沒(méi)有一條側(cè)翼進(jìn)攻、切入酒水代理市場(chǎng)的可行之路？
酒水加盟商的觀點(diǎn)：心智品類(lèi)創(chuàng)新，中小酒類(lèi)品牌的制勝之道。心智品類(lèi)不同各大酒水企業(yè)自說(shuō)自話的物力屬性歸類(lèi)，而是指消費(fèi)者心智中的屬性歸類(lèi)。那么怎么樣進(jìn)行心智品類(lèi)創(chuàng)新呢？首先是讓營(yíng)銷(xiāo)行為回歸到原點(diǎn)：消費(fèi)者大，放眼望去今天的營(yíng)銷(xiāo)界，演繹了太多的是是而非的理論教導(dǎo)，反而忽視了對(duì)消費(fèi)者心理、行為習(xí)慣、消費(fèi)趨勢(shì)、消費(fèi)群體分化等基本要素的量化與定性研究，而消費(fèi)行為與消費(fèi)趨勢(shì)的變化孕育著創(chuàng)新機(jī)會(huì)，這正是酒水代理市場(chǎng)中小品牌和后來(lái)者切入市場(chǎng)，邁向成功的機(jī)會(huì)之窗。
一個(gè)行業(yè)新機(jī)會(huì)產(chǎn)生的本質(zhì)是由消費(fèi)行為與消費(fèi)趨勢(shì)變動(dòng)所產(chǎn)生的。把握消費(fèi)趨勢(shì)，讓酒水招商企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為回歸到消費(fèi)者研究上，讓營(yíng)銷(xiāo)行為回歸原點(diǎn)，其目的在于尋找新的品類(lèi)機(jī)會(huì)。譬如：酒水飲用消費(fèi)群的分化、酒水消費(fèi)新趨勢(shì)等都是眾多新品類(lèi)誕生的機(jī)會(huì)。行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出諸多新特點(diǎn)。例如行業(yè)盈利模由總量增長(zhǎng)模式向理性競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，競(jìng)爭(zhēng)向縱深發(fā)展，品牌化趨勢(shì)明顯；酒水加盟流通渠道扁平化、經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)化和品牌化，廠商酒水加盟商合作向戰(zhàn)略性合作轉(zhuǎn)型。 |
Copyright © 2010-2029 酒商網(wǎng)(www.liyushen.com) All rights reserved.
免責(zé)聲明：以上所展示的酒水信息由企業(yè)提供，內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由酒水企業(yè)自行負(fù)責(zé)。酒商網(wǎng)對(duì)此不承擔(dān)任何責(zé)任。
如果您希望管理本企業(yè)信息，或者需要更新/刪除/修改相關(guān)信息，請(qǐng)聯(lián)系平臺(tái)技術(shù)支持人員!本站只起到信息展示作用,不為交易經(jīng)過(guò)負(fù)任何責(zé)任,請(qǐng)雙方謹(jǐn)慎合作,以確保您的權(quán)益!任何單位及個(gè)人不得展示欺騙性產(chǎn)品信息! |
|