| 酒業(yè)面臨推進(jìn)營銷系統(tǒng)的變革 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前，酒業(yè)的市場環(huán)境發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)折，白酒招商企業(yè)那種傳統(tǒng)的高速增長模式帶來了嚴(yán)重的沖擊，茅臺、五糧液等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)都紛紛開始了艱難的自我調(diào)適，茅臺自建直營店、加大對中高端白酒代理市場的投入、進(jìn)入茶葉領(lǐng)域等。
當(dāng)前的白酒代理市場的變化表現(xiàn)出現(xiàn)以下幾個(gè)結(jié)構(gòu)性的特點(diǎn)，將會對中國酒業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來突變型的影響，行業(yè)新一輪的洗牌是在所難免的。隨著經(jīng)濟(jì)降速，當(dāng)前中國的經(jīng)濟(jì)正在以不可逆的趨勢由高速增長的時(shí)代向中速增長的時(shí)代轉(zhuǎn)變，投資下降帶來的政商務(wù)需求減弱，意味著身份需求和面子需求制造的消費(fèi)泡沫將逐漸消退，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)將更注重性價(jià)比，那些價(jià)值感明顯的產(chǎn)品將會得到白酒加盟終端消費(fèi)者的青睞。
社會化的生活方式，移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，微博和微信的崛起，使人與人之間的聯(lián)結(jié)越來越社會化。正如一位長期研究微博等社會化網(wǎng)絡(luò)的專業(yè)人士所說，越來越多的人的生活方式正由“我上線”了變?yōu)椤拔蚁戮�”了。社會化的生活方式徹底改變了企業(yè)傳統(tǒng)的組織形態(tài)、品牌建設(shè)模式以及消費(fèi)者的購買方式，消費(fèi)者開始通過社交網(wǎng)絡(luò)尋找可信賴的品牌，并在社交網(wǎng)絡(luò)上真實(shí)、同步描述自己對某一品牌的消費(fèi)體驗(yàn)。
一個(gè)企業(yè)如果能善用變化了的機(jī)會，就有可能逆襲行業(yè)老大，在激烈的市場競爭中異軍突起。相反，如果一個(gè)企業(yè)對變化了環(huán)境視而不見，抱殘守缺，過去的成功就可能會成為未來失敗的導(dǎo)火線。中高端市場將成為未來酒類消費(fèi)的主力，這是由中國市場橄欖型的消費(fèi)形態(tài)所決定的，也是中國酒類消費(fèi)中大的一塊蛋糕。是否發(fā)力中高端，將直接決定一家企業(yè)在未來5-10年內(nèi)的市場地位、銷售規(guī)模和贏利水平。
白酒加盟終端渠道聯(lián)合企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁，幾乎每一次環(huán)境的變化都意味著渠道的劇烈整合，也必然會導(dǎo)致一批企業(yè)小退和酒業(yè)新興實(shí)力的崛起。社會化的生活方式必將對酒類現(xiàn)有的傳統(tǒng)白酒加盟渠道帶來巨大的沖擊，及時(shí)布局電商渠道，實(shí)現(xiàn)線上線下有效融合的白酒招商企業(yè)將有更多獲勝的機(jī)會。
對白酒招商企業(yè)來說，可怕的是，競爭已經(jīng)在全新的規(guī)則下展開，而自己卻毫無準(zhǔn)備。在當(dāng)前的市場環(huán)境下，企業(yè)如果策略應(yīng)對不當(dāng)，要么因?yàn)樵诮?jīng)營上用力過猛，制造出新的更大的泡沫；要么因?yàn)椴扇∵^度緊縮措施導(dǎo)致企業(yè)在市場上快速消退。在經(jīng)濟(jì)高速增長時(shí)期，企業(yè)扎堆高端白酒代理市場，幾乎每家企業(yè)都將自己有限的精力和資源投放在高端市場，一瓶高端白酒動輒上千元，甚至數(shù)萬元，產(chǎn)品價(jià)格與價(jià)值嚴(yán)重背離，高端市場催生了大量的消費(fèi)泡沫。隨著經(jīng)濟(jì)降速，企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何調(diào)整才能有效適應(yīng)橄欖型的消費(fèi)市場對企業(yè)是一大挑戰(zhàn)。 |
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