作者：佚名 來源：本站原創
隨著白酒行業的不斷發展，越來越多的白酒招商企業都想來分一杯羹，這就導致市場上產品同質化嚴重，但競爭卻是日益激烈化。作為白酒代理商要想在這樣的環境下脫穎而出，就必須制定適合自己的競爭策略，從而占領更多的市場。
首先，白酒代理商必須要深入市場掌控一手的信息。正所謂知己知彼，百戰不殆。很多白酒招商企業都存在這樣的問題，在不了解市場動態情況下，就貿然制訂競爭策略，結果只會是一團糟。這種憑借自己的主觀意愿和毫無根據的直覺制訂的競爭策略毫無根據可言，根本經不起市場的檢驗，在競爭中節節敗退。制訂競爭策略，一定要有根據和參照的標準，那就是消費者和競爭對手。平時多通過白酒加盟終端了解消費者的想法，明確競爭對手的動態和策略，再結合企業自身實際的現有資源，這樣制訂的競爭策略才是最有效的。制訂競爭策略的前提就是圍繞消費者、競爭對手和企業三者展開，缺一不可。
其次，要有合理的產品組合規劃。現在很多白酒招商企業展現自身實力的手段就是系列多、品種多，但有時產品系列多了，反而成為累贅。由于資源有限，如果把資源平均分配到每個系列品種上面，就會導致單品的市場推廣力度大大削弱。最后每個類型都銷量平平，難以發揮產品組合的威力。白酒加盟商在經營過程中如果能夠經常審視自己的產品，裁掉一些不能創造利潤的產品，集中優勢資源推廣產品組合，必將使銷量大大提升。但要注意結合市場競爭狀況和消費需求對產品進行合理的組合規劃。
第三，同質化基礎上的產品創新。即使是同質化的產品，白酒代理商如果能抓住關鍵點，一樣可以創造出不同。一是創造產品概念的差異化，賦予產品新的靈魂。現在的市場上濃香型白酒種類眾多，但由于清澈透明，濃郁芳香，醇正甘美，回味悠長等特點，杜康國色天香酒獲得大量消費者的認可。產品概念差異化的支持點必須是企業的最大優勢與目標消費人群認知的結合。二是改變產品的包裝、大小等，在產品質量、口感同質化的基礎上創造出新的不同。
最后，還要注意強化白酒加盟終端的管理工作，通過對陳列的改變，刺激消費者進行購買。白酒招商企業還要注意定期對終端進行維護，不僅可以了解一線市場信息，同時還能加強終端的客情。 |