| 酒水行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵問(wèn)題分析 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
綜觀目前國(guó)內(nèi)酒水招商行業(yè)，銷(xiāo)售模式仍以最為傳統(tǒng)的模式為主導(dǎo)，渠道主要以流通、商超、餐飲為主，然而隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境有了根本性的改變。酒商網(wǎng)作為一種全新的信息溝通與產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，互聯(lián)網(wǎng)改變了酒水企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，酒商網(wǎng)以其投入低、見(jiàn)效快、不受時(shí)間和地域限制等一系列的優(yōu)勢(shì)贏得了全球范圍內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)的青睞。它使廣告主的投資回報(bào)率有史以來(lái)出現(xiàn)了革命性的提升。國(guó)外一份權(quán)威調(diào)查顯示，企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具的投入是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工具投入的十分之一，而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工具的五到八倍。
通過(guò)酒商網(wǎng)這個(gè)大平臺(tái)，信息可以快速傳播；它是開(kāi)拓酒水代理市場(chǎng)市場(chǎng)的一個(gè)良好的渠道；它對(duì)于提升品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造品牌資產(chǎn)，具有其他媒體不可替代的效果和作用；還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行客戶(hù)的關(guān)系管理；可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的增值。
網(wǎng)絡(luò)既是一個(gè)媒體，也是一個(gè)酒水代理市場(chǎng)，它影響和改變了億萬(wàn)中國(guó)人的生活形態(tài)和生存方式。年輕人，尤其是八零后人群是伴隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展而成長(zhǎng)起來(lái)的，他們的學(xué)習(xí)、工作、娛樂(lè)、消費(fèi)已經(jīng)與網(wǎng)絡(luò)水乳交融。有調(diào)查顯示，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)超過(guò)電視成為大學(xué)生人群中的第一影響力媒體。因此，要想抓住年輕人群的消費(fèi)需求，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是一個(gè)絕佳的解決方案。而且，這一成長(zhǎng)人群在未來(lái)幾年將成為社會(huì)的主流消費(fèi)人群，他們對(duì)酒類(lèi)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)需求和購(gòu)買(mǎi)能力將保持持續(xù)、強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。無(wú)論是從現(xiàn)實(shí)還是長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，酒水代理產(chǎn)品都必須借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)加強(qiáng)與新生代消費(fèi)人群的對(duì)話。
互聯(lián)網(wǎng)以其傳播速度快、受眾率廣，目前已成為新形勢(shì)下廠家招商的一個(gè)重要平臺(tái)，與酒水會(huì)相比，有的酒水招商企業(yè)在酒水專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站發(fā)布一年的招商廣告也沒(méi)有在會(huì)期那短暫的幾天時(shí)間花費(fèi)多。而且效果也很好，目前業(yè)內(nèi)比較知名的酒水行業(yè)網(wǎng)站，如中國(guó)酒水招商網(wǎng)，糖酒快訊等網(wǎng)站，已經(jīng)成為眾多酒水廠家招商的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
因此在酒類(lèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的和互聯(lián)網(wǎng)普及的情況下，酒水招商企業(yè)單靠傳統(tǒng)的渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不能在順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展了，必須開(kāi)發(fā)新的渠道，那么網(wǎng)絡(luò)渠道便是一片“藍(lán)海”，誰(shuí)先進(jìn)入，周密策劃，執(zhí)行到位，那么就會(huì)在酒水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)，贏得機(jī)遇，贏得市場(chǎng)。 |
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