作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在的葡萄酒代理市場(chǎng)，一般來說，低端酒的價(jià)格比較混亂，品質(zhì)良莠不齊，大多數(shù)人做得都非常辛苦;高端酒因?yàn)椤叭毕M(fèi)的壓力，大家也覺得很難做，而且貨源也沒有保障，知名酒的價(jià)格基本上透明得沒法做，不知名酒價(jià)錢也挺高，然后大家還不知道該怎么去賣。而中端酒在有些地區(qū)又很尷尬，顧客們要么就講面子，要買就買最貴的，名牌的，要么就買便宜的，中間的很難賣。
所以，可以產(chǎn)生利潤的恰恰是中高端產(chǎn)品。那么，我們?cè)撛趺撮_拓酒水加盟市場(chǎng)，發(fā)展中高端客戶呢?在這里和大家分享一下這十多年在葡萄酒市場(chǎng)上打拼得來的一些心得。
第一，加強(qiáng)個(gè)人品牌，跨界切入不同愛好者群體
很多葡萄酒代理商在銷售的過程中，早期會(huì)找一些比較有些知名度的酒水產(chǎn)品去賣，以此來提升自身的產(chǎn)品形象，但是這些大流通的貨品其實(shí)也是沒有什么利潤的，而且酒水加盟市場(chǎng)當(dāng)前也很混亂。到了后一階段，我們需要更多強(qiáng)化自己的個(gè)人品牌，并且通過酒商網(wǎng)切入其它中高端消費(fèi)群體。
現(xiàn)在有很多類型的愛好者群體，好比說書法文藝類的、機(jī)車類、美食、攝影等，作為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營者可以嘗試加入各種群體，或者說是切入這些群體，每個(gè)群體的切入方法都不同。
比如說書法文藝類的，他們的切入點(diǎn)就在葡萄酒文化;而奢侈品的群體更注重的會(huì)是葡萄酒的品位和酒本身的價(jià)值(限量、稀缺);而玩攝影的群體都是比較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他們懂生活，懂得欣賞，像這樣的群體的切入點(diǎn)是生活方式和品質(zhì);還有更多的群體比如喜歡私人訂制，機(jī)車俱樂部，雪茄和煙斗等群體，當(dāng)然還有很多的類似群體，其實(shí)他們中有很多人是不懂葡萄酒的，這時(shí)候你的價(jià)值就凸顯出來了。
第二，合理定價(jià)，與理念一致、在當(dāng)?shù)赜杏绊懥蚱放屏Φ木粕毯献?br/> 低端酒價(jià)格越來越低，十幾塊包郵的貨越來越多，普通中小型進(jìn)口商價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)，又沒有利潤，就很難生存;而中高端的精品葡萄并不是簡單的資金投入和人力投入就可以推廣的，因?yàn)樗旧砭哂幸欢ǖ母叨龋茝V本身是建立在有高端人脈關(guān)系基礎(chǔ)上的。所以，可以通過酒商網(wǎng)與在當(dāng)?shù)鼐哂懈叨巳嗣}的有影響力的品牌酒商合作。
我認(rèn)為特別適合推廣中高端產(chǎn)品的客戶為最早期的一部分葡萄酒代理商，最初他們憑借自身的產(chǎn)品在酒商網(wǎng)上去拉動(dòng)消費(fèi)，積累客戶，可是到了現(xiàn)在，這些做了很多年的酒商，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成了自己的品牌，有一定的影響力，只需要根據(jù)本地的實(shí)際情況挑選產(chǎn)品，靠自己的影響力就可以把這款產(chǎn)品推出去，進(jìn)而有可能形成一種本地的特有名牌，可以不受酒水加盟市場(chǎng)太大的制約。 |