| 白酒口碑營銷內容設計要素 |
作者：佚名 來源：本站原創
一談到口碑營銷，我們很多白酒招商企業存在認識上的誤區，一些企業以為制造好的商品，讓消費者滿意，由此樹立良好的口碑，使白酒加盟終端消費者口耳相傳就是口碑營銷。其實，制造高品質的商品，使消費者滿意只是進行成功口碑營銷的基礎保障，這一點必不可少，但僅僅如此還是遠遠不夠的�？诒疇I銷作為一種營銷形式，自然要包含很多白酒代理市場營銷的戰術與實施技巧，其中口碑營銷內容的設計更是非常關鍵。
在這個信息化的時代，媒體眾多，白酒代理市場上的消費者對廣告和新聞，都具有較強的免疫能力，只有制造出新鮮的口碑傳播內容才能吸引大眾的關注和議論。張瑞敏砸冰箱事件在當時是一個引起大眾熱議的話題，海爾由此獲得了廣泛的傳播與高的贊譽，可之后又傳出其它企業類似的行為，就幾乎沒人再關注，因為大家只對新奇、偶發、次發生的事情感興，所以，終端白酒代理市場口碑營銷的內容要新穎奇特。
具有爭議性的話題很容易引起廣泛的傳播，但爭議往往又都帶有一些負面的內容，白酒招商企業在口碑傳播時要把握好爭議的尺度，好使爭議在兩個正面的意見中發展。某企業為了引起大眾的關注，招聘時出怪招：不招生肖屬狗的員工，果然，引起了公眾廣泛的關注與討論，多家媒體紛紛報道，但事件卻并沒給白酒招商企業帶來正面的收益，大眾紛紛職責該企業存在用人歧視，封建迷信等問題，給企業帶來了其嚴重的負面效果。
生活中，我們關注與談論多的莫過于與自己利益相關的各種話題，口碑營銷必須將傳播的內容以利益為紐帶與目標受眾直接或間接地聯系起來，在美國一家餅干制造企業為了打垮競爭對手，開展餅干的大量免費派送活動，競爭對手則指控其不正當競爭，部門開始介入調查。因為贈送餅干與消費者的利益相關，所以，事件的發展引起了消費者廣泛的關注，這家企業就發動消費者，博取同情與支持，此舉果然見效，甚至有人以游行的方式支持該企業。雖終贈送活動被叫停，但是該企業的知名度與美譽度顯著提升，產品銷量也大幅提升。
白酒加盟終端口碑營銷的特點就是以小博大，在操作的時候要善于利用各種強大的勢能來為己所用，可以借助自然的規律，甚至是借助競爭對手的勢能，來迅速提高自己，從而壯大自己。我們大家一定要注意，我們在做白酒加盟終端口碑營銷的時候一定要忘記自己是在做宣傳，而是再傳播新奇趣事。 |
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