| 白酒電商營銷戰術 |
作者：佚名 來源：本站原創
網絡酒水招商電子商務的一大好處，就是可以和特定人群做近距離的交互溝通。認真研究各類特定消費人群的消費心理，抓住他們的內心訴求，認真策劃，是做好酒水電子商務的重要一環。因為這樣可以大的減少酒水代理廣告的投入，促銷的成本大大降低。這一點，要認真向法國，日本的同行學習，他其重視網店的廣告促銷，就像實體店終端賣場一樣，他們的立體網絡營銷策略做得非常成功。因此，作為酒水招商企業，不應僅僅喊口號，而應該認真研究網絡營銷的特點，設計出合適網絡銷售的廣告推廣策略，從而打動特定人群的心弦。
所謂對的產品，指的是中端定位產品。低端產品由于價格低，利潤較小，而物流、配送等剛性成本又較高，所以不宜考慮作為網絡銷售的主體。高端和名牌酒類，也不宜選做網店的主銷產品，因其本身就供不應求，網店除了以此品牌作為推廣的形象之外，網店銷售效果并不是太好。選擇中端酒水代理品牌，是指這類名牌廠家推出的支線品牌，利潤較高，同時又有比較好的企業形象，比較合適在網店銷售；另外，作為一種戰略手段，酒水招商企業在設計開發支線品牌的時候，也可以針對電子商務的特點，設計只在網絡銷售的品牌，開發酒水加盟網絡銷售渠道和新的經銷體系，使其與傳統模式相得益彰，也不失為一個好的辦法。
由于傳統酒水加盟銷售渠道基本上實行了區域代理制，經銷商對竄貨等打擊力度很大，如果網絡銷售不能做好銷售區域的保護，必將受到廣大酒水代理商和經銷商的抵制，銷售效果得不償失。對于特定渠道的選擇，如連鎖店飯店、酒吧，可以采取B2B的模式，有針對性地由渠道商做好網絡銷售，也不失為一個好的辦法。
選擇合適的電子商務平臺，是打造良好信譽，贏得消費者信賴的必要手段。并不是在淘寶網或者阿里巴巴開個網店就是電子商務的全部。選擇一個合適酒類銷售推廣的平臺同樣重要，這也是酒品立體網絡營銷的一個重要組成部分。目前國內有很多酒類等專營網站，銷售的酒類也很多，相對那些什么都賣的網絡商城，這類專營酒類的平臺，由于針對消費者的擔心，一般對酒類品牌的驗證比較完善，一定程度上可以防止假酒上線銷售，對酒水加盟消費者的保護也做得較好，應該說效果還是不錯的。
白酒開始網上商城營銷模式，并不特、也不奇怪，隨著互聯網發展，特別手機上網購物成熟化，很多銷售模式都將由傳統渠道發生著改變，原來很多我們不認可不接受事物，現在變得簡單輕松與快捷。 |
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