作者：佚名 來源：本站原創
目前在白酒代理市場競爭中，迎來了品牌與市場的雙重整合，由于現在規模增長慢慢地轉向結構性增長。有的白酒品牌沒有把握市場的變化，把一些問題都轉接給了自己品牌的白酒經銷商，最后導致聯盟狀態破碎。到目前為止經銷商確實傷不起，那么經銷商如何選擇有潛力并且適合自己發展的白酒品牌？
首先，相對來說沒有一個強勢的白酒品牌愿意找低端的白酒經銷商合作，同樣也沒有哪一個強勢的經銷商愿意與強大的白酒品牌合作。但是，因為白酒經銷商和白酒品牌都是逐步成長的。所以出于長期的經銷商和白酒代理品牌之間、成熟的經銷商與白酒品牌之間相對容易達成一致。在成長的過程中，雙方能夠保持步伐協調，步調一致就可以長期合作下去，反之，有可能會選擇其他的經銷商或者白酒品牌。
其次，白酒招商企業的經銷商自身的網絡渠道是不是和企業所有產品中的戰略主線產品相匹配，同樣也是最關鍵的一點。經銷商和白酒品牌在合作前應該對雙方的資金實力、銷售網絡覆蓋、銷售任務達成等都有一致的認知。若是經銷商和白酒代理品牌之間實力相匹配，就能在合作期限內相互扶持，相互幫助，從而實現品牌的做大做強。
最后，對于目前白酒招商企業這么多的品牌來講，想要介入渠道品牌化這一節省資金的模式取得快速突破和擴量，最佳的方式還是在于重視對白酒終端店的合作維護，充分調動他們的合作積極性，確保穩健有序地推進專賣店的布局、運營，這就需要廠家在專賣店的體系化管控上下功夫，確保對經銷商專賣店的產品優先供給、確保足夠的利潤空間以促使經銷商推動服務升級等。唯有這樣，專賣店才可能形成合力，才有可能圖謀在資本市場運作，形成立的第三品牌，達到廠家的終目標。
一些白酒招商企業的品牌歷史文化底蘊是與生俱來的，是衡量品牌能不能做大做強的根源，品牌若是沒有深厚的歷史底蘊，打個比方，就好比天生的畸形，哪怕是后天再怎么努力也沒有辦法塑造一個偉大的品牌。而資本資源則是品牌成長的關鍵因素，是外在的決定因素，白酒品牌基因在怎么好，后天弱勢缺少必要的資源投入也是無濟于事的。一個品牌是不是能夠在白酒市場運作的成功，除了要靠當地經銷商雄厚的資金、營銷網絡和先進營銷理念外，同時和廠商之間互相信任、默契合作密不可分的。
|