| 這個冬天中小啤酒企業(yè)怎么過更有意義? |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一年之始在于冬，好的開始是成功的一般。那么，中小啤酒招商企業(yè)怎么過才更加有意義呢?在我們中國有句俗話：養(yǎng)兵千日，用兵一時。當?shù)镜絹淼臅r候，是遇到了養(yǎng)兵的時候，但卻不是放養(yǎng)，而是培養(yǎng)。培養(yǎng)的一個方式就是考核指標的轉(zhuǎn)換。啤酒加盟終端銷售人員的天職就是銷售，換句話說銷售人員就是為了完成銷量而存在的，所以啤酒招商企業(yè)淡季隨著銷量目標的降低，在考核銷售人員完成銷售目標的同時，把淡季考核的指標可以做出一定的轉(zhuǎn)換，這樣既可以使銷售人員一直處于戰(zhàn)斗狀態(tài)，又可以將啤酒加盟終端銷售隊伍整體提升能力。
由于溫室效應近年來全球冬季氣候變暖的影響，啤酒的消費季節(jié)得到延長，淡季的時間變得越來越短。另外由于消費者健康意識不斷增強，酒類產(chǎn)品消費習慣不斷變化，對啤酒的消費也日漸從理性向感性變化，即對啤酒的消暑解渴的品質(zhì)消費，到把啤酒作為一種情緒和情感傳遞的工具，對啤酒消費的需求日漸多元化。這使得淡季消費者需求與旺季相比下降幅度日漸減少。所以中小啤酒招商企業(yè)必須認識到淡季的深刻變化，必須樹立“市場有淡季，營銷無淡季，思想無淡季”的觀念，從思想上戰(zhàn)勝淡季，以積的心態(tài)，有效的措施，強化淡季啤酒代理市場的運作。
加強客戶關(guān)系管理，鞏固廠商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。要及時結(jié)算客戶返利，妥善解決遺留問題，使客戶顧慮；要開好客戶座談會，總結(jié)上年度工作，宣講下一年度的營銷思路和政策，安排和部署下一年度工作；積走訪經(jīng)銷商、二批商、終端店，加強溝通，利用中秋、國慶、元旦、春節(jié)慰問客戶，增進感情；為客戶提高更優(yōu)質(zhì)的服務，尤其是在淡季啤酒代理市場銷量比較少，客戶積性不高，啤酒企業(yè)的服務更要進一步跟上。
合理使用傳播費用，啤酒加盟終端消費者是需要的，就像新的生活方式一樣，所以在淡季要整合各種營銷資源，為市場鞏固和開發(fā)提供有力的保障。大多數(shù)企業(yè)本著投入和產(chǎn)出成正比的原則，在淡季大幅壓縮費用結(jié)果使淡季更淡，里里外外都來了個透心涼，等第二年忘記來的時候再做啤酒代理市場，發(fā)現(xiàn)大家都在同一時間統(tǒng)一戰(zhàn)場用兵，都投入不少，但是大多都相互抵消掉了，投入產(chǎn)出比一樣很低。因此，淡季將有限的資金利用有效的傳播策略必能樹一幟，起到比旺季更好的傳播效果，但淡季消費者對啤酒信息的關(guān)注度相對低，不易進行大規(guī)模的媒體廣告投入，而是有針對性地開展傳播活動。 |
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