作者：佚名 來源：本站原創
很多白酒招商廠家在深度分銷的大旗下，總是要想方設法的想縮小區域白酒代理商的銷售區域，實現精耕市場，擴大銷售份額的目的。但有一些總代理的位置卻一直固若金湯，甚至還能不斷地擴大銷售區域范圍，歸根結底就是因為其具有強大的白酒加盟終端掌控能力。一旦輕舉妄動，縮小其銷售區域，輕則銷售任務難以完成，重則毀掉整片市場。因此當廠家面對這樣的代理商時，雖難以掌控，但能夠提升銷量及市場份額，也只能睜只眼閉只眼。由此可見渠道掌控力的重要性。
一、合理規劃渠道。對快速消費行業而言，白酒代理商對渠道的合理規劃是掌控市場的前提條件。可以根據市場的具體情況劃分為流通渠道和現通渠道，然后在渠道中找到利潤點，并根據這個點進行全局布控，實現掌控白酒加盟終端的最大化。白酒行業中，專賣店是流通渠道里的特殊渠道之一，往往也是銷量較大的重點渠道之一，那么就可以根據市場的基礎及消費習慣，去投入資源。在現通渠道里，連鎖便利店是一個新生的零售終端，為有效控制終端，縮短白酒招商企業與消費者的距離，可以選擇便利店做好終端陳列及客情維護。
二、精細化管理。首先是渠道劃分，根據市場的具體情況來決定資源的投入，可以將市場劃分為銷量型市場、投入型市場、形象型市場、銷量形象型市場。其次是門店管理。門店管理是實現精細化管理最重要的一部分，很白酒代理商以為做好門店管理就是及時送貨，防止斷貨而已。其實，并非如此。由于如今的市場上，白酒招商企業日益增多，競爭愈加激烈，這就要求白酒加盟商要不斷適應市場發展的需求。建立客戶檔案、銷售分析、做好補貨計劃等可以有效的幫助我們做好門店管理工作。
三、物流配送。白酒代理商要知道，掌控終端配送是關鍵。最主要的就是要選擇合適的倉庫地點，這樣不僅可以減少配送的成本，還能減少無效配送。因此要根據市場門店的需求量設置，包括門店與門店的距離、門店重要品項的安排、促銷品的放置等，進行統籌安排。另外還要根據進庫、出庫、搬運、出車的實際便利情況進行選擇，如批發市場內部下，裝卸極其不便而影響出貨配送效率，那我們便可以考慮選擇裝卸便利的場合設立倉庫了。 |