| 白酒品牌營銷困局 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
最近幾年，白酒經(jīng)銷商先后服務(wù)過四家醬香型白酒企業(yè)，為不同產(chǎn)區(qū)、不用體制的醬酒企業(yè)提供過咨詢管理服務(wù)，因此一直關(guān)注醬香型白酒的發(fā)展，常常為當(dāng)前醬香企業(yè)面臨的營銷困局陷入思考。
總結(jié)起來的話，白酒經(jīng)銷商認(rèn)為對于醬香品類的營銷，白酒企業(yè)面臨兩大困惑、三種趨勢。從競爭的角度來看，醬香品類營銷必須遵循思想基本原則，而在營銷創(chuàng)新上，醬香品類又面臨著五大營銷模式。對于目光長遠(yuǎn)的白酒招商企業(yè)來說，醬香營銷只有一個(gè)選擇，就是基于競爭導(dǎo)向的白酒加盟終端營銷模式。
在當(dāng)今白酒招商行業(yè)高速發(fā)展過程中，資源和市場不斷交錯(cuò)出來的空隙，這些行業(yè)空隙被企業(yè)認(rèn)為，并通過營銷模式創(chuàng)新，進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)新的機(jī)會。在此之間，聚焦于醬香品類影響模式的研究與探索酒具有高遠(yuǎn)的意義。白酒經(jīng)銷商針對白酒行業(yè)的分析和研究發(fā)現(xiàn)，醬香這一特品類中，營銷的運(yùn)作以及模式設(shè)計(jì)必須遵循一些基本原則，白酒招商行業(yè)在醬香品類的營銷拓展中，只有遵循這些原則，才能確保其經(jīng)營結(jié)果具有持續(xù)性。
白酒加盟終端模式呼之欲出，美國管理學(xué)家舒馬赫說，企業(yè)的生存機(jī)會在于未來變化之中，但是未來并不存在與現(xiàn)實(shí)之中。對于企業(yè)而言，變化的意義在于競爭環(huán)境的變化，企業(yè)的生存和發(fā)展不僅僅取決于對消費(fèi)環(huán)境的深刻洞察與快速?zèng)Q策，同時(shí)取決于競爭環(huán)境的精準(zhǔn)判斷與快速反應(yīng)。這意味著企業(yè)的生存與發(fā)展必須具有兩個(gè)能力，一是對消費(fèi)環(huán)境的洞察力，而是對競爭環(huán)境的決斷力。
那么如何導(dǎo)入白酒加盟終端營銷的三個(gè)階段，終端模式已經(jīng)在一部分企業(yè)中顯現(xiàn)出巨大的效能和效率，可以說該模式在現(xiàn)階段的消費(fèi)環(huán)境與競爭環(huán)境之下其有效毋庸置疑。通過一些企業(yè)以及項(xiàng)目當(dāng)中的應(yīng)用，我們系統(tǒng)的梳理了終端營銷模式的操作流程。首先是圈層營銷階段，核心消費(fèi)群體客戶化。其次渠道經(jīng)營階段，拓展并且鞏固商業(yè)群體。最后，品牌經(jīng)營階段，大眾營銷階段，在高端品牌領(lǐng)域占有一席之地。
當(dāng)白酒招商企業(yè)形成一定規(guī)模后，基于持續(xù)放大和成長的需求，品牌需要進(jìn)行大幅度提上，從終端營銷模式較長前期聚焦小盤的階段走出來，進(jìn)入大盤的操作和實(shí)戰(zhàn)。在此階段，首先要對品牌資產(chǎn)的深度挖掘與系統(tǒng)梳理進(jìn)行定位，以及對傳統(tǒng)白酒渠道商的快速整合成為在實(shí)際操作中的關(guān)鍵點(diǎn)和難點(diǎn)。 |
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