| 白酒企業優秀營銷方法 |
作者：佚名 來源：本站原創
每一個企業都有它的發展之道，白酒招商企業也不例外，白酒企業營銷方式的好壞直接影響到一個企業的利益。隨著社會的發展，團購確實讓一些酒水企業嘗到了一些甜頭，但也讓不少白酒加盟小企業嘗到了苦頭。一些企業把銷量的希望寄托在團購直銷上，搞得烏煙瘴氣的結果還是業績平平。這幾年很多酒企被團購搞懵圈了。那么白酒招商企業應該如何有效地拿下大客戶？
大客戶的客情維護需要經常性地上門拜訪，餐飲交流、娛樂公關、電話溝通等多種公關形式并舉，客情關系到了一定的程度肯定會應接不暇。大客戶的身份與地位放在那里，誰都不能得罪。因此，應根據客戶的銷量等級進行分類，重要客戶的拜訪與公關頻率高些，一般客戶的拜訪頻次要相對低些，什么節日采取什么樣的慰問方式等，對工作內容與客戶資源進行科學統籌。盡管如此，單兵力量畢竟有限，還要合理匹配目標客戶數量。
其次企業，在白酒加盟終端市場要建立一套靈活有效的營銷體系，在客情招待、贈酒等方面的政策要靈活機動并且具備可控性。大客戶營銷吃吃喝喝的事情在所難免。在相應的費率控制上不可以簡單套用其他市場的標準，應寬嚴結合且將這些費用投入與大客戶人員的業績及績效相掛鉤。
最后是硬件配套要跟上。白酒招商企業如有條件可以建立多種休閑與娛樂一體的固定場所，如果沒有實力也可以與相關的營業場所簽訂租賃或長期消費協議，為“三盤”互動提供必要的硬件平臺。以上構想已經在個別白酒代理市場得到有效的施行，在實際的運用中確實取得了不錯的白酒代理市場成效。但它不是靈丹妙藥，能夠正常良性運轉還需要白酒加盟終端營銷策略的配合。比如，廣宣工作是建立品牌知名度的基礎，要讓大客戶及消費者們感覺到你至少是個有一定知名度的品牌，這樣消費起來就有信心；酒水品質是暢銷運營的生命線，高品質的酒水方可讓消費者由沖動、被動消費轉變主動消費。此外，產品與價格定位一定要緊貼白酒代理市場實際，產品包裝要與產品定位保持匹配甚至超越。將這種模式會于心，領其意，付于行，才能真正玩轉大客戶營銷。 |
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