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葡萄酒行業的轉折點

作者：佚名　來源：本站原創

    從宏觀的角度來看，消費占經濟總量的比重將顯著提升，未來消費成為拉動經濟增長的動力。另一個，區域和城鄉結構差異將進一步縮小。從微觀視角看，隨著中低收入階層買入小康社會，生活必需品消費比重下降，中高端消費和服務支出將會增多，消費需求也將從基本需求型為主轉向發展形和享受型為主，酒葡萄酒消費自身來講，目前被納入奢侈消費概念而非自然消費型產品、基本面的轉向將引導消費走向自然、更具有生活類消費品的領域。
    消費升級將突出表現在中低收入群體層面，因為中低收入群體的邊際消費傾向更高，消費行為伴隨收入增長之后的變化更加明顯也更易于引導和培養。高收入群體由于已經率先進入小康，物質需求不會出現大的變化，他們更忠誠于實踐過的產品和服務。
    無論總量還是結構，收入的翻番帶來的是消費形式的沖擊，為全產業發展帶來巨大空間，葡萄酒招商行業當然不能例外，這種收入變化過程中，初級消費者和成熟消費者明確分化，培養消費者、引導健康消費、健全和提高對成熟消費者的服務在未來一定會成為行業共識，這意味著，社會的宏偉目標，將帶動中國經濟領域的各個方面邁入新的成長周期。
    新形勢下的舉措也為葡萄酒招商行業占較大比重的高端用酒渠道，團購渠道蒙上了陰影。對于劍走偏鋒的進口葡萄酒所一直青睞的以團購為主的銷售模式，也需要重新思考解決問題的辦法。而進口葡萄酒再尋在葡萄酒代理市場方向的同時，國產葡萄酒企業卻以人和的優勢悄然登場。長城、張裕依托自身民族大品牌優勢，無論是桑干這樣與國際接軌的品系，還是長城龍喜定位的大眾品系，都能夠找到充足的理由讓不同消費群體接受。葡萄酒代理市場越規范、行業越健康，這從另一個角度也促使整個葡萄酒仰或白酒企業更加清晰地審視自身、規范自我、回歸到健康市場競爭環境中，以培養基礎消費者、培養基礎葡萄酒代理市場為準則，盡快建立一套健全的游戲規則，促使整個產業進入良性循環，才是抗擊和地域市場風險真正行之有效的手段。
    目前的產業格局無論是進口酒還是國產葡萄酒幾乎都在做同質化的競爭，搶占葡萄酒加盟終端市場、搶客戶、拼價格。面對進口酒的強勢，國產葡萄酒招商企業一直在奮力反擊，全球采購、海外收購等一系列動作都在有意無意間為這種產業格局奠定擴容的基礎。較之進口葡萄酒加盟終端市場堅實，人力資源相對穩定，天時、地利等方面都取得了較大優勢，這些從價格與成本的可控性、葡萄酒加盟渠道精細度、社會公共資源可操作性上均得以體現。

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