| 如何讓白酒具有更多的消費(fèi)者 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著我國多年的改革開放，國家制度的不斷完善，“限酒令”的推出，使許多酒水加盟商望而卻步，深受打擊，覺得這個(gè)行業(yè)不再適合發(fā)展，這也是酒水加盟商近年來變少的一些原因。即使這樣，還是有很多的企業(yè)飛了出來，他們通過消費(fèi)的轉(zhuǎn)型，促使了更多的消費(fèi)者。
自2013年以來，受到“限制三公消費(fèi)”、酒駕入刑和“塑化劑風(fēng)波”等因素的影響，白酒招商行業(yè)進(jìn)入了前所未有的困境，那些價(jià)格高的白酒更是無人問津。酒水代理商的專業(yè)人士分析，與宏觀政策因素以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不景氣都有重大關(guān)系，但究其根本原因是，許多產(chǎn)能的過剩，好多產(chǎn)品價(jià)格的虛高，不切合實(shí)際的大眾消費(fèi)，慢慢的使酒水消費(fèi)者變少。
近些年隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長，白酒的需求又逐漸的升高，如果還想像以前無厘頭的賺取高利潤的話，已經(jīng)不可能了。由于人們通過各方面不斷對(duì)酒水行業(yè)的了解，不再像以前只是盲目的崇尚那些高價(jià)位的白酒，相反的，喜歡那些中低價(jià)位，性價(jià)比較高的白酒，由于政商務(wù)白酒的全面抑制，這些大眾消費(fèi)的白酒就帶來了龐大的市場，酒水代理商根據(jù)這些特點(diǎn)，讓自己的白酒從政商務(wù)消費(fèi)都轉(zhuǎn)向了大眾消費(fèi)，以此，帶動(dòng)了酒水招商行業(yè)的經(jīng)濟(jì)。
從行業(yè)上來看，大多數(shù)中大型企業(yè)在價(jià)格向上發(fā)展的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于大眾價(jià)位的白酒，高價(jià)的白酒即沒有市場，也沒有優(yōu)勢可言，所以公司都做起了大眾價(jià)位的白酒。大眾消費(fèi)的白酒，并不意味著簡單地推出低價(jià)位的大眾酒新產(chǎn)品就可以，他需要有各個(gè)方面的重新組建，如酒水加盟商之間重新組織新目標(biāo)，系統(tǒng)層面競爭力的重新構(gòu)建等等，而這些機(jī)制的重新搭配，都離不開低成本的戰(zhàn)略。這一點(diǎn)正好不是中大型企業(yè)的優(yōu)勢。所以從酒水招商行業(yè)來看，白酒行業(yè)大眾酒的發(fā)展勢必會(huì)更加殘酷。這就會(huì)使更多的酒企謀求新的產(chǎn)品，許多新的跨界產(chǎn)品則是更有期待點(diǎn)。
過去高端名酒與中低等品牌的白酒“分割消費(fèi)帶”競爭的時(shí)代已經(jīng)過去，許多高端明就順勢調(diào)整為大眾消費(fèi)，品牌更加接地氣，除了酒水代理產(chǎn)品面向大眾消費(fèi)之外，還需要更加聚焦區(qū)域，更加務(wù)實(shí)的面向消費(fèi)者。 |
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