| 經(jīng)銷商與廠家相互扶持才是關(guān)鍵 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在是酒水批發(fā)市場中每天都能聽到這樣的話“錢太難賺，生意太難做”，有的白酒經(jīng)銷商的確難做而有的白酒經(jīng)銷商則是其實(shí)還不錯(cuò)，只是怕人聽到他能賺到錢假裝出的病怏怏。那后者就是聰明的生意人，其實(shí)也不能說其他的就是笨，只是還沒有意識到自身存在問題。
如今廠家與零售渠道都熟練賬務(wù)了先進(jìn)的營銷手段，只有白酒經(jīng)銷商的思想還停留在以前那些陳舊的思想當(dāng)中，往前數(shù)三十年，白酒經(jīng)銷商與廠家過招的手段無非是“厚黑手法”，厚黑曾經(jīng)是白酒經(jīng)銷商的盈利手段，而對于現(xiàn)在來說卻是阻礙白酒經(jīng)銷商繼續(xù)前行的罪魁禍?zhǔn)住?br/> 白酒代理通常會用這樣的手段套取廠家的貨物，要求廠家發(fā)貨，但是要先發(fā)貨后打款，商品到貨之后就找理由拖延時(shí)間不繳納貨款，這就是變相的用欺騙手段鋪來的貨來充當(dāng)庫存。還有白酒代理利用區(qū)域差異來取得較低價(jià)格的商品在本地銷售，不費(fèi)氣力就輕松的賺到了差價(jià)，結(jié)果導(dǎo)致商品在當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格一降再降，使勁的壓縮利潤空間，直到大家都沒有錢賺，這都是白酒代理們對廠家作出的打擊報(bào)復(fù)行為，這個(gè)不一一舉例說明。雖然這些做法并不違法，只屬于道理層面的問題，但是就是類似這樣的手段愈演愈烈，酒水批發(fā)市場里的錢就越來越難賺。看似紅紅火火的酒水批發(fā)市場實(shí)則都是假象。這都是白酒代理們不沉穩(wěn)的表現(xiàn)，這樣的一時(shí)風(fēng)光換來的確實(shí)走向衰亡的前兆。白酒代理打從一開始就要清楚，對于任意一款商品，推廣的主動權(quán)由始至終都是在廠商手里，所以在與廠家交涉的開端就要心存“服從”，仔細(xì)傾聽廠家對市場的分析以及后期的計(jì)劃，在通過合理解析來降低投資時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)，白酒代理也應(yīng)該毫不吝嗇的付出努力，追求賺大錢的結(jié)果。這就是要與廠家合作才能達(dá)到的。代理們通過廠家的分析進(jìn)行市場測試，廠家通過代理商了解消費(fèi)者的態(tài)度與評價(jià)，這才是積極向上的合作方式，爾虞我詐，勾心斗角將一事無成。 |
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