作者：佚名 來源：本站原創
一個良好的行業背后，都有著優秀的代理商給他們帶來利益。現在，隨著酒企的興起，越來越多的酒水加盟商在這個行業發展。通常這些加盟企業的代理商身上一般都有幾點共性，心細，膽大，厚臉皮。一個運營完善的酒水招商行業，也不過如此而已。
首先，怎么心細，每個酒水加盟企業對每個客戶都要有詳細的檔案。然后給代理商提供客戶的基本信息，讓代理商更多的去了解和接觸他們，因為每個客戶的脾氣文化背景不一樣，每次拜訪的時間及周邊環境也不同，事情是在不斷變化的，只有在特定的場合，一些話術才更有效，比如有些客戶喜歡抬扛，酒水代理商越說產品好他越說你產品不好。這時你突然幫著他說，你說的對，這個產品就是很爛，沒市場，我都沒信心了，這時他反過來開始安慰你了，說你的產品其實也不錯，價格公道，至于有缺陷是在所難免的。人還無完人呢，產品怎么可能十全十美？有的人喜歡你以開玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人則喜歡專業一點的說辭，這就要求酒水代理商能夠心細。善于觀察。如果你只背一種話術，不會靈活運用，還是一樣不會談判成功。
然后，怎么膽大，每個酒水加盟的企業都應該讓各自的代理商詳細的了解企業需要實現整體贏利，對產品對自己都要足夠的了解，然后給予自己足夠的信心，讓客戶知道，自己產品的優勢，知道自己公司的可信度，讓客戶意識到，在酒水招商這行你是個專家，從而取得他們信任你。在于客戶接觸前，一定做好充分的工作，了解客戶的需求，交談中自信大方，要知道，不是自己給他們賣東西，而是給他們創造財富，自己沒有比他們低人一等。雙方都是互相合作的，你需要的是業績，他們需要的是財富。
最后，怎么厚臉皮，酒水代理商永遠對自已保持信心。沒有做不成交易，不成功的也不是自己能力不行然后用自己的實際行動，來感化他們。所有不可能的事情都有可能發生，人都是有感情的動物，不是機器人，對于酒水招商你如果覺得時機可行了，就再次進行談判。然后幫客戶一起制定計劃，委婉反應他們缺點的話，他們覺得這樣你才是真正的朋友，適當地說一些對方客觀的缺點，助其改進，也能贏得客戶的尊重，互相尊重是做生意的前提，一個人連尊重都不愿給你，你還跟他扯什么哪？要有必勝的信心，對失敗一笑置之，輕松瀟灑前行，要把每次與客戶談判當作你用人格魅力和膽識征服一個人的機會。
只要你做到這些，好的營銷也只是區區的小事而已。 |