作者：佚名 來源：本站原創
現在的酒水市場上，酒水招商企業實在是太多了，但能做好市場定位的卻并不是很多。市場定位關系著企業的長遠發展，也跟酒水代理商的前途息息相關，因此非常的重要。根據企業所確立的目標市場的競爭狀況和所確定的市場地位的戰略目標，可以采取不同的、有針對性的市場競爭策略作為實現市場定位的手段。
一、“針鋒相對”的定位策略，就是說與市場上最強的竟爭對手“對著干”。這種策略是將酒水招商企業的產品定位于與競爭對手相似的位置上，同競爭對手展開激烈的爭奪，最終將競爭對手擠出原有位置，并取而代之。這樣定位要確定企業從一開始就與最強的企業站在同一高度，從而激發企業奮發的精神和拼搏的潛力，一旦成功，就會獲得巨大的市場優勢，各大酒水代理商也能跟著吃香喝辣。但這種定位風險較高，花費巨大，尤其是對酒水加盟終端網點的投入，一般的企業難以撐下去。因此，企業選擇此種定位一定要慎重。
二、“填空補缺”的定位策略。這種策略是尋找沒有被競爭對手發現的或競爭對手無力占領但又為許多消費者所重視的潛在市場，填補市場上的空白。這種定位策略風險很小，成功率很高，很多新進的酒水招商企業都是采用這種策略從而快速崛起的。但需要企業能夠發現一個或多個既安全又有利可圖的市場空缺。這就需要企業能夠與酒水加盟商聯合做好市場調查，從而對市場有一個準確的把握，才能真正發現這種潛在的市場。
三、“另辟蹊徑”的定位策略。一般來說，這種策略都是當酒水招商企業意識到自己無力與強大的競爭對手相抗衡時，在新的領域突出自己的特色或在某一方面取得領先地位，獲得相對優勢。這種定位策略同樣風險較小，成功率較高。但采用這種策略的企業必須是酒水市場符合消費發展大趨勢，市場潛力大；市場競爭格局比較穩定，擁有穩定的酒水代理渠道；在某些方面具有一定的經營特色。
無論企業采取何種定位，都要做好基層酒水加盟終端的管理工作，因為這是最接近消費者的地方，對消費者了解越多，市場定位才越有成效。 |