作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
隨著社會(huì)的發(fā)展以來(lái)，白酒招商行業(yè)在市場(chǎng)占著巨大的比例，根據(jù)實(shí)力對(duì)比，區(qū)域品牌和全國(guó)品牌本沒(méi)有可比性，一個(gè)是地方軍閥，一個(gè)是中央正規(guī)軍，二者不在一個(gè)層次上，更不要提相互抗衡了。市場(chǎng)上品牌的競(jìng)爭(zhēng)從未停止過(guò)，尤其是區(qū)域品牌在全國(guó)名牌、省級(jí)頭牌的壓力下，隨時(shí)都會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。每個(gè)東西都有自己獨(dú)特的特點(diǎn)，雖然區(qū)域品牌沒(méi)有大企業(yè)名聲響、資源雄厚、資金方面支持等優(yōu)點(diǎn)，但是它有對(duì)當(dāng)?shù)厝说闹С郑?dāng)?shù)厝酥艺\(chéng)，區(qū)域品牌能把產(chǎn)品設(shè)置到各個(gè)白酒加盟店里，以方便當(dāng)?shù)叵M(fèi)者方便使用。區(qū)域品牌想要崛起需要通過(guò)艱辛的歷程。
首先要白酒代理商需要打造自己的產(chǎn)品、價(jià)位在區(qū)域?qū)儆谧约禾攸c(diǎn)，一個(gè)產(chǎn)品的崛起都要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的洗禮：主導(dǎo)產(chǎn)品—產(chǎn)品豐富—產(chǎn)品結(jié)構(gòu)—?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品。在著就是打造產(chǎn)品在白酒招商市場(chǎng)的主流價(jià)位，價(jià)位分三個(gè)階段：第一個(gè)階段零售價(jià)基礎(chǔ)價(jià)位，這個(gè)定制是根據(jù)市場(chǎng)大眾群眾消費(fèi)情況而定；第二階段品牌價(jià)位，讓消費(fèi)據(jù)有一定的面子，區(qū)域品牌也能獲得少量的利潤(rùn)；第三階段高端價(jià)位，適合高端人士、商務(wù)會(huì)所等；定制這三個(gè)價(jià)位才能樹(shù)立區(qū)域品牌在市場(chǎng)的地位。也有企業(yè)更具這三個(gè)價(jià)位成功晉級(jí)爭(zhēng)奪到市場(chǎng)的地位。比如：湖北石花三品的突破，確立起了在湖北襄陽(yáng)地區(qū)的基本地位，然后創(chuàng)出品牌價(jià)位產(chǎn)品來(lái)鞏固市場(chǎng)，最后又創(chuàng)出商務(wù)高端酒拿到市場(chǎng)說(shuō)話權(quán)，就此在市場(chǎng)迅速崛起，通過(guò)市場(chǎng)布局，新型營(yíng)銷模式，短短幾個(gè)月就獲得很不錯(cuò)銷售量，堪稱白酒招商行業(yè)一匹黑馬。
其次根據(jù)市場(chǎng)情況，形成壟斷地位。假如白酒代理商們?cè)谠撈放茀^(qū)域拿到話語(yǔ)權(quán)后，應(yīng)當(dāng)乘勝追擊繼續(xù)向旁邊省或市擴(kuò)展區(qū)域市場(chǎng)逐步將點(diǎn)連成面，打成市場(chǎng)壟斷。
以上就是區(qū)域品牌崛起的基本路徑，在崛起的過(guò)程中還要配合策略，區(qū)域品牌才算完全崛起。
策略一：在選擇銷售量上是走多產(chǎn)品全價(jià)為模式，還是選著大單品模式？在企業(yè)剛走上正軌開(kāi)始步入市場(chǎng)的時(shí)候還是選著多產(chǎn)品模式比較穩(wěn)定，多產(chǎn)品比較容易切入市場(chǎng)，如果價(jià)位能恰到主流價(jià)位，能大大提高產(chǎn)品在白酒代理市場(chǎng)的地位。大單品的優(yōu)勢(shì)在于性比價(jià)，品牌產(chǎn)品的形象和口感得到消費(fèi)者好口碑，如果沒(méi)有大單品形成，企業(yè)的局勢(shì)將很不樂(lè)觀，產(chǎn)品的組織力和費(fèi)用的使用將會(huì)無(wú)力支持。
策略二：市場(chǎng)升級(jí)，初步區(qū)域市場(chǎng)，打造樣板市場(chǎng)，逐步覆蓋全國(guó)白酒加盟市場(chǎng)。一個(gè)品牌的成功僅僅滿足于區(qū)域的成功不能算得上成功，因此，對(duì)于區(qū)域品牌而來(lái)講，如果已經(jīng)具有了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，且在地區(qū)市場(chǎng)有一定品牌影響力，邁向一個(gè)新的銷售臺(tái)階，升級(jí)在即，此時(shí)重點(diǎn)區(qū)域復(fù)制、全國(guó)擴(kuò)張就變得越發(fā)重要，企業(yè)應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品特色、企業(yè)特色，建立一套可在全國(guó)復(fù)制的模式。
策略三，品牌升級(jí)，從區(qū)域雜牌到全國(guó)性白酒加盟市場(chǎng)。是企業(yè)由內(nèi)到外的一次蛻變，它不是一個(gè)設(shè)計(jì)、一兩個(gè)廣告、兩三次活動(dòng)就可以完成的，而是企業(yè)在綜合思考品牌的內(nèi)涵因素的前提下，所采用的一套系統(tǒng)策略。首先，要保護(hù)好品牌資產(chǎn)。品牌資產(chǎn)是企業(yè)重要的無(wú)形資產(chǎn)，能使企業(yè)保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供保證。其次，品牌升級(jí)，可突破單一類型產(chǎn)品，使品牌與更多的產(chǎn)品聯(lián)系在一起。它可以在產(chǎn)品經(jīng)歷市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)周期性變化和生命周期的時(shí)候，獨(dú)立于產(chǎn)品。
品牌有自己的生命歷程，不至于因產(chǎn)品生命周期而衰亡。 |