作者：佚名 來源：本站原創
由于白酒行業投入少、利潤高、回報快，很多擁有豐富資源的商人都開始選擇從事白酒代理。但現實情況卻是別人賺錢又快又輕松，自己的白酒加盟店每天辛辛苦苦，還沒有多大的收獲。這是為什么呢？其實除了后期經營上的問題外，在最初在選擇白酒招商品牌時也是有一定訣竅的。
從覆蓋區域來講，白酒品牌可以分為全國性品牌和區域品牌；從品牌影響力來看又可以分為大牌、知名品牌以及不知名品牌；從類別上又分為普通白酒和特殊白酒等等。對于白酒代理商來說，有些經營大品牌能賺錢，有些則善于經營地方品牌或者不知名品牌。因此在選擇白酒招商品牌時未必一定要是大品牌才可以，而是要通過對品牌廠家的政策、當地市場的行情以及自身的情況等多方面因素進行綜合評估才能得出的結果。
全國性品牌和知名品牌的優勢在于知名度高、消費者接受比較容易，而且渠道政策比較統一，相對來說會更加容易更快速地覆蓋代理區域的市場。但是這類品牌廠家能給予白酒代理商的利潤空間很小且銷售任務量很高。這就容易導致白酒加盟商在不同的市場應變不夠靈活。同時由于門檻較高，前期需要投入的資金會比較大，如果代理商自身實力不足，不建議選擇這樣的大品牌或知名品牌。而且大品牌大多會擁有很多子品牌，也不會授權給一家區域代理來經營，這就容易造成區域內多家共享一個品牌的代理權，形成惡性競爭，不利于發展。
雖然地方品牌和小眾品牌由于酒水招商廠家資金量缺乏，廣告投放力度以及范圍都不足，影響力也有很大的提升空間。同時消費者認知不夠、接受難度高，導致白酒代理商在一個新的區域拓展市場速度慢、難度大。但由于廠家給予代理商利潤高、投入門檻低、政策靈活、運作支撐比較到位。如果白酒加盟商選擇小品牌，那么在前期運作時，投入就會相對較小，就可以把節省下來的資金用于市場建設和宣傳推廣，從而產生意想不到的結果。如此只要在區域內將該品牌做出來，將會獲得大量的利潤，而且風險相對較小。
總之，在選擇代理品牌時，無論選大還是選小，都要看白酒招商廠家的政策和“誠意”，同時也要結合自身的資金量和資源，畢竟我們的根本目的是賺錢。 |