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要開發一個新市場，大多數酒水代理商都能做到心中有數，但如果要去開發一個已經做爛的市場，那么酒水招商企業的區域經理心里也會沒底。但這卻是所有成熟企業都會面臨的一個問題，面對這樣的市場，一定要降低再次進入的難度。因此區域經理一定要學會去重建區域內白酒加盟商的信心，只要有了信心，再爛的市場一樣也能重新振作起來。 首先對酒水招商企業來說，需要通過走訪市場來了解造成市場變爛的根源，避免類似的事情重復發生。重點在于找出到底是企業的問題，還是業務員的問題，又或者是酒水代理商問題，然后還要盡快的解決，這樣才能體現出廠家的誠意。同時還要對市場的受災程度進行調查，對于實在是無力重建的重災區進行戰略性撤退，要把有限的精力以及資源放在更有潛力的市場。對于受災程度較輕的局部區域，可以通過廠家政策誘導酒水加盟商，投入資源，做出樣板店面。但一定要把握開發節奏，不快不慢，逐步覆蓋整片市場。 其次，酒水招商企業可以尋找相近行業的代理商，進行酒水加盟，重新開發其他渠道。通過新產品、新渠道可又有效避免提及企業或者品牌，能夠在一定程度上減輕企業在市場上的負面影響。通過一點時間的合作交流，只要能夠重新建立起酒水代理商的信心，便可以借助代理商在區域內的影響力進一步擴大市場范圍，進而覆蓋整片區域市場。在這一點上，可以由公司領導直接出面，以表示對代理商的重視，不僅能夠建立酒水加盟商的信心，還能推動市場不斷的前進。因為任何市場的建立以及發展單獨靠企業或者單靠代理商都是不行的，只有廠商團結一致，共同發展，才能創造更大的財富。 總之，要想再開發已經做爛的市場，就必須要讓酒水加盟商重拾信心。但信心并不是一蹴而就的，一定要長期不斷的堅持下去，才能獲得想要的效果。也就是說要從小到大，從細到全，從新到舊，由外而內，逐步的打開市場，建立渠道中各級客戶的信心，才能最終再次開發出市場。