| 經銷商對市場白酒品牌的分析 |
作者：佚名 來源：本站原創
很多剛進入或打算進入白酒行業的白酒代理商并沒有從事白酒行業的經驗，甚至也沒有從商經驗，因此要想生意的成功率，對白酒代理商而言，能否選擇合適的合作廠家，直接關系到自己的“錢”途，經銷商對合作品牌都要經過深思熟慮的考慮和考察，那么，經銷商對白酒招商企業品牌的考察，應該從哪些方面入手呢？
據調查顯示，消費者對白酒產品的購買偏好前三位的是：款式、知名度、價格。對經銷商而言，產品是否適銷對路是銷量的重要的保障。山東大學特聘營銷傳播學專家王廣偉老師認為有加盟意向的白酒加盟商好選擇有較強產品研發能力的品牌，因為現在白酒產品的同質化現象也日趨嚴重，反觀沒有設計研發能力的白酒招商企業，則經常去模仿抄襲強勢品牌的款項，或許也會有一定的盈利，但是從長遠發展來看，白酒加盟的這些小企業在產品配置上存在很大風險隱患。
考察產品，更重要的是看產品的定位是否符合本地白酒代理市場，舉個簡單的例子，高端品牌，放在三、四線城市很可能被餓死，除非他有適應本地市場的產品，因為當地的消費水平不足以養活那些高端品牌。所以在考慮產品品牌時，要盡量考慮知名度高而又能適應本地市場的品牌。
俗話說的好：“樹大好乘涼，”用在經銷商選擇品牌上恰如其分。白酒招商企業的實力往往決定了品牌的產品和服務支持，沒有影響力的品牌經銷商在市場上很難做。經銷商可以從企業規模、渠道網絡、年銷售額和利潤。經銷商在考察這些數據時，好將多個品牌的同類數據進行比較，這樣才能準確判斷企業的實力。
白酒加盟商在考察品牌時要重點考察經銷政策，并盡量要求企業把相關的承諾落實為政策，寫進合同，形成對自己的保護。山東大學特聘營銷傳播學專家王廣偉老師認為提醒有意向加盟白酒品牌的經銷商，一般經銷商政策包括：經銷商資格要求、加盟費用、渠道管理、折扣、反利、首次提貨額、裝修費用分攤、廣告促銷規定、品牌形象統一、配貨規定等等。經銷商在考察品牌時，對廠家的管理和服務應了解清楚，一般廠家的管理和服務應包含以下內容：開業指導、管理培訓、促銷指導、廣告支持、貨品供應。 |
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