| 白酒品牌廣告怎么樣才能算成功? |
作者：佚名 來源：本站原創
大家都知道，白酒品牌需要宣傳和推廣，所以就需要做廣告，這是品牌建設的一個常識，所以，白酒招商企業要根據自身戰略需求去做好宣傳推廣，那么白酒品牌廣告怎么樣才能成功呢?
白酒招商行業內常有人說，白酒產品同質化嚴重；如果說產品同質化問題難以解決，但是品牌同質化問題是可以解決的。許多白酒賣不出去的主要原因，并不是產品同質化，而是品牌同質化。品牌同質化才是白酒招商企業要關注和解決的問題。
解決白酒代理品牌同質化的關鍵就在于給品牌一個差異化、明晰、具象化的定位，所以，品牌定位是一個成功廣告的先決條件、重要基礎。許多白酒企業都認為自己的品牌是有定位的，洋洋灑灑能給觀眾說半天，但是定位缺陷在于兩點：一，定位同質化，二，定位不明晰，廣告傳達不夠具象化。
定位同質化，是諸多不成功廣告的主要原因。許多白酒代理品牌都定位于成功人士消費群體，試問何為成功人士消費群體？他們是什么年齡段什么職業什么三觀什么生活方式什么作息習慣什么業余愛好？即使是把這一切調查清楚了，再試問這個群體為何選擇你而不是他？就好比是兩個高富帥泡妞，目標都是身材苗條、性感迷人的年輕美女，那么這種類型的美女為何選擇你而不是他？
白酒代理市場定位不明晰，廣告傳達不夠具象化，是不成功廣告的第二個缺陷。白酒企業家應該經常在腦海里作一個這樣的想像：什么樣的人，會在什么樣的場合，喝你的酒。想清楚了，再清晰的通過白酒加盟終端品牌廣告語、廣告情節表達出來，就是一個定位明晰的成功廣告。白酒加盟終端品牌宣傳的本質就是給目標消費群體一個承諾，如果這個承諾不明晰，那就是失敗的。
我們看牛欄山的電視廣告，其品牌定位的傳達就非常明晰。不論是王剛的形象代言，還是“地道北京味”等廣告語，都在傳達北京文化的清晰定位。酒類和其它快消品的本質區別在于，滿足精神范疇的需求，才是其主要功能。人的精神范疇中，由低往高，有五大精神需求，居于第四層的是歸屬感需求，牛欄山的電話廣告，就清楚的滿足了目標消費群體的歸屬感需求，牛欄山品牌給了目標消費群體一個明晰的承諾，這個承諾滿足了白酒加盟終端消費者的歸屬感需求，所以，牛欄山的電視廣告是成功的廣告。 |
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