| 酒水加盟渠道要拓展，還要理性 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
據(jù)2016年全國酒業(yè)的年報數(shù)據(jù)顯示，各家酒企于2016年全年營業(yè)額的總量都實現(xiàn)了增長的趨勢。不過，很多白酒企業(yè)業(yè)績上漲并不是完全依賴內(nèi)生性和產(chǎn)品真實可銷性，更多是以擴大經(jīng)銷商規(guī)模為依托，從而實現(xiàn)渠道快速擴張而帶來的業(yè)績總量高增長。細想，如果酒水加盟渠道規(guī)模擴張后期導(dǎo)致產(chǎn)品滯留渠道，那么豈不是這樣的增長就反而是一種負增長了呢。相較于酒行業(yè)的長線發(fā)展趨勢來看，這樣并不是一個好的狀態(tài)。面對新的經(jīng)濟環(huán)境，酒水招商平臺的涌現(xiàn)，雖然是更加豐富了酒水代理者的多途徑選擇，多方位開展，多形式宣傳，但是我們還應(yīng)該知道的是酒水加盟渠道需要擴展，還需要理性的重要性。這是我們對酒水招商發(fā)展規(guī)劃中的一個重要思考。
酒水加盟渠道要拓展，還要理性。酒企競爭都在統(tǒng)一面臨著一個新的競爭市場，這就是網(wǎng)絡(luò)時代市場的疆域開拓，酒水招商平臺的不斷迭現(xiàn)，在很大程度上幫助了酒企的良好策略重心轉(zhuǎn)移，但是寧缺勿濫的思想我們應(yīng)該時刻警備著。從近兩年金徽酒等4家酒企的上市，企業(yè)規(guī)模是在擴大，但酒水行情的增長只是歷史股市的回升，創(chuàng)收高度也只是歷史的低層處，其業(yè)績回暖只是區(qū)域酒水代理者方位性加盟渠道的結(jié)果，不具備數(shù)據(jù)與營收全面關(guān)聯(lián)性，簡單而言也只是增收不增利，沒有做到酒水代理者渠道拓展與營收數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)一致性和可分析性，因此酒水加盟渠道需要拓展也需要理性。
酒水加盟渠道要拓展，還要理性。渠道擴張是酒企的主流，渠道擴張的直接結(jié)果就是推動銷售的增長，在渠道不斷擴張的同時，收入同步增長是理所當(dāng)然的，但是如果渠道增長與收入增速難以匹配，那么這樣的無效擴張最終導(dǎo)致收縮非強勢市場。酒水招商平臺是好的酒業(yè)媒介，但是更多酒企與酒水代理者也應(yīng)該用更理性的長遠思想去考慮。
酒水加盟渠道要拓展，還要理性，新經(jīng)濟使命任重而道遠。 |
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