| 國產葡萄酒巨頭業績分化 |
作者：佚名 來源：本站原創
半年報顯示，2011年上半年王朝的營業收入僅同比增長了1%，營業收入僅為7 .9億港元。輕微增長也是因為葡萄酒產品平均出廠售價的增加，事實上王朝上半年的銷售量同比出現了下滑。
王朝認為其銷量的微量增長主要是基于渠道改革所造成的，今年以來其精簡多層銷售結構和分銷結構，加強了對現有渠道的直接控制。記者了解到，受改革的影響，其浙江地區的經銷商訂單出現下滑，浙文章來源于中國紅酒網江作為王朝國內表現最為強勁的市場，其銷量的下滑直接造成上半年王朝銷量增長極其緩慢的原因。
對于王朝江浙地區業績的下滑，一位不愿透露名字的葡萄酒業資深人士告訴記者，浙江是王朝的主導市場，但包括浙江在內的東南沿海城市，進口葡萄酒的發展勢頭迅猛，王朝此次要對營銷模式進行變革，來自進口葡萄酒的強大壓力是一個很重要的原因。
而王朝的痛苦，另一葡萄酒巨頭去年也已經經歷過。去年上半年，長城母公司中糧酒業對產品結構、經銷商布局和渠道布局的扁平化進行調整，直接引發某些經銷商訂單的下跌。2010年上半年其酒類業務銷售收入負增長7.3%，利潤1.79億元，較去年同期下降超過40%.經過整整一年的市場調整，今年1-6月，其銷售依然還沒有止跌回升。其半年報數據顯示，1-6月起銷量同比去年仍下跌9.1%.隨之而來的是長城葡萄酒市場份額的小幅下跌。據A C尼爾森2011年6月底的市場調查數據顯示，長城葡萄酒的市場銷量份額錄得1.7%的跌幅。
不過無論是長城還是王朝，改革過程中，其產品結構已經明顯向毛利率比較高的中高檔葡萄酒轉移，逐步削減低端葡萄酒的比重。
在銷量下跌的大背景下，長城銷售收入反而與去年同比增長20.4%，達17.53億港元，直接受益與其高端產品銷量的強勁增長。
“目前長城高端和中高端產品銷售收入占比約近5成，其中長城桑干酒莊的銷售同比增長了近一倍，君頂酒莊銷售收入同比去年增長近1 .15倍，新上市的中高端產品長城天賦葡萄酒園系列亦完成了全國重點城市上市推介。”長城葡萄酒的半年報顯示。
長城和王朝上半年的銷售收入分別為17 .53億港元和7 .9億港幣，昔日的三大國產葡萄酒巨頭業績似乎已經開始分化。上半年，張裕實現營業收入30.9億，同比增長24.5%，比長城和王朝上半年的銷售總額還多出將近10億元。
“張裕卡斯特、冰酒和愛斐堡均處于進口酒沖擊較少的3 0 0 -1000元的價格段，公司持續的品牌投入（7 .8億元/年的廣告投入）、扁平的銷售網絡（三級營銷網絡和4000家經銷商）和完善的激勵機制（03年后改制）都與競爭對手拉開巨大差距，競爭優勢進口酒和國產酒是難以超越的。” 中國國際金融有限公司分析師孫軼佳認為，張裕從產品結構，品牌運營能力以及渠道網絡建設都與其他競爭對手拉開了較大的差距。
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