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新時期經銷商如何成功轉型

作者：佚名　來源：本站原創

    目前酒水招商行業，公務消費受到了遏制，中國白酒的節點來臨，行業洗牌是不可避免的。但是危險與機遇并存，行業洗牌為新的白酒品牌提供了市場機會，同時也為白酒回歸傳統、回歸品質、回歸價值積淀。在這個新形勢下，酒水經銷商到底該如何轉型，怎么樣去發展呢?
    酒水經銷商四面楚歌、寸步難行，上游的白酒廠家已經不單單是依靠經銷商在做市場，很多的廠家直接在某些重點區域成立辦事處，成立起自己的銷售隊伍，直接做酒水加盟終端，牢牢掌控殘忍終端、名煙酒店等等。還有的廠家直接成立專門的團購隊伍，直接面對消費者，繞過經銷商直接面對核心消費者。這樣廠家繞過酒水經銷商，直接面對終端和消費者，就使經銷商很是被動，廠家直接與經銷商競爭。
    經銷商在面臨上下游擠壓的同時，還面臨著同行業的競爭，在一個區域，酒水加盟終端網絡有限，消費者固定，不同的經銷商都在搶終端、搶消費者，手段可謂無所不用其，玩政策、玩促銷、玩手段，你拼我搶，有時候會爭得“頭破血流”，但是誰都不愿意放棄。酒水經銷商還面臨著連鎖店、專營店的威脅，很多廠家、大商在重點區域，自己開設專營店、連鎖店，一是拉攏核心消費者，二是塑造品牌形象，但這樣使得經銷商面臨著核心客戶的減少、利益受損等困境。
    生存渠道狹窄，有不少的經銷商固步自封，只惦記著自己家蒙口的一畝三分地，經營看單一的產品和品種，缺乏主動開發市場的膽識和魄力，膽識即使固守家門口的市場，還是會不斷遭到競爭對手的蠶食，不斷的分走一杯羹，酒水代理市場不斷縮小。
    不少酒水招商企業里的經銷商缺乏主動創新的思路，經營著同樣的產品，比如都代理著全國某知名品牌，但是互相殺價、互相競爭，最后導致利潤越來與薄弱，缺少遠見與思路，與其這，還不如選擇一個具有較大發展潛力的區域品牌家代理，這樣能將利益的最大化。
    新環境下，酒水招商企業的經銷商坐等靠的思想要不得，必須樹立主動營銷的意識，主動樹立自己的品牌形象。經銷商不在是單單依靠廠家的資源來做市場，而是把自己真正當成一個運作的主題，通過主動出擊來獲得酒水加盟終端市場的增長。不要過分依靠大樹底下好乘涼，在跟進別人的同時，必須主動出擊。主動能夠不停地創造出機會，被動地接受只會錯失良機。所以，經銷商轉型必須主動去營銷、主動出手、主動樹立自己以及品牌新形象。

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