| 白酒企業(yè)決勝未來的必由策略 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著白酒行業(yè)大調(diào)整的到來，無論未來會給不同的白酒招商企業(yè)帶來什么樣的結(jié)果，積個性化有效出擊應(yīng)該是所有白酒企業(yè)尋找的答案。
面對白酒代理市場復(fù)雜的形勢，白酒真正的踐行者們?nèi)匀荒芤灾腔鄣难酃夂湍懽R。隨著市場高速發(fā)展，諸如洋河、瀘州老窖、郎酒等。他們正用新階段新策略迎接著即將到來的朝圣盛典創(chuàng)值營銷新時代。因為這類白酒招商企業(yè)知道，白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入后競爭階段，創(chuàng)值系統(tǒng)營銷并實(shí)現(xiàn)各類資源的創(chuàng)新性整合才是白酒招商企業(yè)決勝未來的必由策略。
什么是創(chuàng)值營銷？白酒企業(yè)在向渠道和白酒加盟終端消費(fèi)者出售以價格為標(biāo)簽的同時，通過對渠道和消費(fèi)者所關(guān)注的價值鏈以及服務(wù)系統(tǒng)的整合，使其在獲得商品的同時又獲得了更加人文感動的品牌體驗價值，這種價值反過來又積作用于價格的上揚(yáng)與厚重。這種由渠道和白酒加盟終端消費(fèi)者自動接受的價格與價值的可持續(xù)性的陽性對接，就是創(chuàng)值營銷制勝策略。
白酒代理市場的競爭已經(jīng)完成了很多次升級。影響成功的諸多要素早已滲透到了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的方方面面。創(chuàng)意戰(zhàn)、傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)已經(jīng)升級為規(guī)模戰(zhàn)、資本戰(zhàn)和系統(tǒng)戰(zhàn)。看得見的、看不見的力量都在影響甚至決定著競爭的成敗。這就是后競爭階段的態(tài)勢表現(xiàn)。
白酒代理市場進(jìn)入了競爭階段，傳統(tǒng)競爭手段失靈了，廠商關(guān)系也更加復(fù)雜了。企業(yè)僅僅圍繞“銷售產(chǎn)品”并在價格操作空間上絞盡腦汁玩政策游戲已變的如此蒼白和動搖，因為這是所有白酒企業(yè)都可以模仿學(xué)習(xí)并更加強(qiáng)化的公式式模式。于是、隨著消費(fèi)者消費(fèi)價值的強(qiáng)化，白酒加盟商也在不自覺中更加關(guān)注所經(jīng)銷產(chǎn)品以外的東西。而這些東西大多是看不見的，可完全能夠感覺到甚至是感動到。于是，在消費(fèi)者和渠道的天然對接下，“消費(fèi)產(chǎn)品”和“銷售產(chǎn)品”正以互聯(lián)網(wǎng)的速度向“消費(fèi)價值”和“銷售價值”呼喚并激勵著白酒市場。在得到產(chǎn)品或賣產(chǎn)品的同時，我還得到或賣了什么？這不是消費(fèi)者和白酒加盟商的苛刻和刁鉆，而是加盟商跟進(jìn)消費(fèi)升級的更加人性化的積表現(xiàn)。所以說，關(guān)注人性、聚焦人生的“創(chuàng)值營銷新時代”早已悄悄的到來。 |
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