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    我們都知道，渠道對于白酒招商企業(yè)來說是至關(guān)重要的。但在現(xiàn)實(shí)過程中，企業(yè)卻總是不清楚做市場到底要從哪個(gè)渠道開始。尤其是現(xiàn)在市場競爭變的越來越激烈，餐飲行業(yè)早就已經(jīng)成為新品牌的龍?zhí)痘⒀�；巨額的進(jìn)場費(fèi)用讓商超變的不再那么萬能；雜亂的市場管理以及脆弱的價(jià)格體系成為白酒代理商進(jìn)軍零售的噩夢。渠道有很多，但該如何下手，已經(jīng)成為一道擺在企業(yè)面前的難題。俗話說，萬事開頭難，要選擇從哪個(gè)渠道入手，首先要了解影響企業(yè)渠道選擇的市場因素。
    一、企業(yè)的資源對于渠道的選擇起到?jīng)Q定性的作用。任何一個(gè)進(jìn)入?yún)^(qū)域市場的白酒招商企業(yè)，都必須根據(jù)自身的銷售規(guī)劃、資金規(guī)模、白酒加盟商能力以及銷售隊(duì)伍的管理能力等來確定渠道的進(jìn)入策略。如果無視企業(yè)的資源情況，選擇渠道時(shí)盲目進(jìn)入，不適合品牌戰(zhàn)略的銷售渠道得到的結(jié)果一定是失敗。很多企業(yè)創(chuàng)立初期，之所以能夠快速崛起，就是因?yàn)槠髽I(yè)能夠根據(jù)自身情況，選擇二級(jí)市場的白酒代理商共同打造渠道，而非直接進(jìn)軍全國市場，進(jìn)入所有的銷售渠道。
    二、渠道的進(jìn)入門檻決定渠道選擇的時(shí)機(jī)。不同的渠道進(jìn)入的門檻高低不盡相同。在發(fā)達(dá)城市，由于白酒加盟商眾多，競爭也就激烈，進(jìn)入門檻自然就高；內(nèi)地城市或二三線區(qū)域的進(jìn)入門檻就相對較低。競爭的激烈程度直接決定了渠道的進(jìn)入門檻，這是市場的規(guī)律。因此白酒招商企業(yè)在制定渠道進(jìn)入策略時(shí)，必須要遵循市場規(guī)律，充分考慮渠道進(jìn)入的門檻，并結(jié)合企業(yè)自身的資源，制訂詳盡的、系統(tǒng)的進(jìn)入方案。
    三、渠道的發(fā)展?jié)摿�決定了渠道在整體營銷策略中的地位。白酒招商企業(yè)在選擇渠道進(jìn)入策略的時(shí)候，還必須充分考慮渠道的發(fā)展?jié)摿�。餐飲渠道一直是大多�?shù)白酒代理商的選擇，這是由餐飲行業(yè)的特征來決定的。這個(gè)渠道注定是白酒品牌的表現(xiàn)舞臺(tái)，但卻并非白酒品牌決勝的戰(zhàn)場。從發(fā)展?jié)摿�來看，餐飲渠道所能起到的作用十分有限，而商超更多是在旺季�?shí)現(xiàn)銷量的突破。因此企業(yè)在選擇渠道建立白酒加盟網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，一定要充分考慮渠道的潛力，如果是新品牌上市，而且還沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)知，匆忙進(jìn)入商超，只會(huì)造成資源的浪費(fèi)，甚至還會(huì)對品牌造成不可估量的影響。
    除此之外，選擇渠道進(jìn)入，還要看品牌的表現(xiàn)力、渠道的投入、市場管理能力等。畢竟渠道關(guān)系到我們以后的銷量以及長遠(yuǎn)發(fā)展，不可不慎重。