作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前為止，人們依然很難精確衡量品牌對營銷的貢獻到底有多大，但是，品牌對酒水招商企業(yè)的重要性卻毋庸置疑。不懂品牌的、不做品牌者最后都會垮掉。要想在酒水代理市場競爭中活下去，就必須在品牌上多下功夫。
品牌的根本性質(zhì)是一個促銷工具，其目標(biāo)所指與傳統(tǒng)營銷沒什么區(qū)別，都是“促進銷量提升”。與其它營銷工具不同的是品牌具有更強大的影響力和和更好的促銷隱蔽性。一般酒水招商企業(yè)營銷活動是推動或者強迫消費者購買，以促進酒水加盟終端銷量，所以需要大量的資金投入與愈演愈烈的行為同質(zhì)化。而品牌則是潤物細無聲，使消費者在不知不覺中主動購買產(chǎn)品，以促進銷量增加。營銷界有句著名的話：消費者并不拒改變，消費者拒被改變。品牌恰恰迎合了消費者的這種心理特征，達到無為而治的競爭境界，巧妙的完成了企業(yè)賦予的營銷任務(wù)。這是酒水招商企業(yè)不遺余力的打造品牌的核心驅(qū)動力。
酒水代理品牌就像一個水庫，企業(yè)進行的每一次營銷行為都是在為水庫注水，成功正確的營銷能夠幫助水庫的水，平穩(wěn)快速增加，而一些不良營銷的行為會使水庫里的水不斷漏走，最終，剩下的水就是品牌。注水越快，品牌能量積累越快。水越多，品牌能量酒會越大。品牌能量是不容易被衡量的，所以實際上很多企業(yè)對品牌是比較麻木的，并不能知道自己的市場活動是不是對品牌造成了負面影響。
酒水代理品牌是一種權(quán)利的象征，競爭的成敗取決于企業(yè)擁有的資源多寡，資源多寡取決于企業(yè)整合資源的能力強弱，整合資源的能力強弱取決于酒水招商企業(yè)的市場權(quán)利大小，品牌正式市場權(quán)利的象征。品牌的影響力越大，資源的整合和吸納能力就會越強，優(yōu)質(zhì)資源越會向你靠攏。這是酒水代理市場經(jīng)濟的潛規(guī)則。因此，比較聰明的企業(yè)善于快速提升品牌的市場影響力，這是市場競爭取勝的捷徑，不過有少數(shù)的企業(yè)具有對品牌力清晰的認識，也就少有企業(yè)致力于提升市場權(quán)利。
酒水加盟終端品牌建設(shè)的高境界是形成品牌信仰，培養(yǎng)品牌信仰要從品牌文化的差異化開始。去尋找消費者內(nèi)心深處的價值渴望，并把這種價值渴望通過一整套品牌文化表現(xiàn)出來，通過與消費者的互動溝通以及品牌價值的深度體驗，努力觸動酒水加盟終端消費者敏感的神經(jīng)和合拍的情感之弦，最后形成品牌的忠誠粉絲。 |