作者：佚名 來源：本站原創
隨著社會不斷的發展，各種白酒招商品牌不斷的冒出市場，很多做的好的白酒加盟連鎖店以及專賣店逐漸深入民心，白酒代理商們是針對的一個區域或者一個群體，他們宣傳從酒品鑒、酒的文化、銷售等到各種關于酒的宣傳可為時費勁心思，可是為什么還有很多招商們銷售業績任然不理想呢。以下是小編的看法，也許會給你寫啟發。
一：穿著統一，有很多白酒加盟店，導購員穿著隨意很可能會影響一些顧客的看法，有些穿著隨意沒品位的導購員會讓客戶感覺不夠專業，因此門店的裝修和導購員的服裝都是客戶的第一印象非常重要。要改變一個品牌的形象就要從門面和導購員的服裝改變。
二：話術太狡猾，有些導購員為了拿高業績，在顧客面前胡亂吹噓很是狡猾，說話往往就像背書一樣，恨不得把每款酒的優點都說出來，其實顧客也不是傻子。給客戶介紹時要了解他所需要什么樣的酒，要對好入座，在顧客面前要表現的自然一點。
三：一問三不知，導購員一定要熟悉對自己白酒代理的品牌，當客戶拿起任意一款酒時你就要知道這款酒產地、年份、種類，這往往會給客戶一種專業、信賴的感覺。
四：嫌貧愛富勢利眼，有些導購員，當客戶進門的一剎那導購員的就會掂量客戶的身份，有些顧客是從外觀看不出，進門就是客認認真真對待每一位顧客。
五：太熱情，有的導購員把顧客比喻成上帝，父母，這沒有錯。但是不要太過熱情了，有些導購員拉著顧客就像離別多年的親人一樣，聊完產品聊品牌，聊完品牌聊文化，聊完文化聊裝修，這種表現有些客戶是不耐煩的。
六：打折沒有錯，但是有些白酒加盟連鎖店是隔一陣子打一次折，這樣的亂打折就會讓有些客戶覺得你的產品有問題，對你的產品產生警惕性。
七：處理問題能力與技巧差，當客戶在留言說道產品的缺陷時要及時處理，不要當做沒看到、不處理，是客戶哀聲埋怨這樣會丟失客戶，失去一個抱怨的客戶，會增加白酒招商品牌的負面信息的影響；因此，白酒代理商們不要在乎損失幾瓶酒幾分利益，要是損失品牌那才是最大的損失，要及時在合理的范圍內為顧客解決問題。
八：客戶心理，了解客戶的需求至關重要，對號入座才能走進客戶的心理，讓客戶對白酒招商品牌產生信賴，而不是老王賣瓜自賣自夸。
能做到以上要求說明你的品牌已經成功的一半。 |