作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
就目前整個白酒招商行業(yè)的廣告都鋪天蓋的爆炸式覆蓋來看，我國的白酒市場可見是有著激烈的競爭盛況。在當(dāng)下的市場行情下，白酒不論從日常消費酒品使用還是從商務(wù)使用都發(fā)生了巨大的變化。通常情況下城市消費者對白酒的需求是季節(jié)性的，白酒淡旺季的市場表現(xiàn)有一定差異化，所以針對白酒代理產(chǎn)品的營銷特點要進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌盐铡０拙普猩淌袌鲇泻芏嗟挠脩羧后w，群體表現(xiàn)應(yīng)該精準(zhǔn)的進(jìn)行人物畫像分析，對于年輕化的消費群體明顯表現(xiàn)出追求個性、小資品位的休閑主義特點，白酒代理品牌在形象的塑造上必須抓住這些特殊的消費特征，盡量在具有可深層次探索的酒水加盟渠道里挖掘更多的效益所在。
白酒代理商在經(jīng)營實力和管理能力上在今天的環(huán)境中看來已經(jīng)落伍于市場的發(fā)展，一些傳統(tǒng)直銷和批發(fā)等的業(yè)務(wù)渠道在今天的市場環(huán)境中也開始變得有所狹窄，從酒水加盟的角度去看也是有了一定市場發(fā)展障礙。所以白酒招商酒在加大酒水加盟品牌力度下放與推廣的同時，要積極展開與消費者之間的互動，這是對白酒品牌自身價值的展現(xiàn)策略。對于市面上很多配套設(shè)施的表現(xiàn)如白酒廣告，這些訴求體現(xiàn)了消費者的意愿與共鳴，符合時代的價值取向需求。
在過去在以生產(chǎn)力為導(dǎo)向的市場環(huán)境下，白酒代理方要依照企業(yè)的生產(chǎn)成本、管理成本和利潤水平來定價的，而在當(dāng)下以消費者為中心的時代中，每一次的消費體驗中都包含了消費者對產(chǎn)品的期望值，對價值體驗的一種共鳴追求。城市化進(jìn)程的帶動，和網(wǎng)絡(luò)化時代的沖擊，重視消費者水平力的同時也應(yīng)該多多在乎消費者群體中所變現(xiàn)出來的當(dāng)下的自我價值追求。在他們心中，這是一種時代的內(nèi)心吶喊與回應(yīng)，想必會在酒水加盟渠道中得到比較豐富的展現(xiàn)。這樣的市場要素重要體現(xiàn)了既呈現(xiàn)個性，又具有共性的張弛之度。 |