| 建立企業品牌 讓消費者更有面子 |
作者：佚名 來源：本站原創
白酒招商行業的發展速度明顯慢了下來，伴隨著白酒增長放緩，白酒的消費結構也將在未來出現一定改變，高端白酒的發展會漸趨穩定，低端白酒則開始減速，中高端白酒的增長空間相對更大，但中高端白酒代理市場也將因此引來各白酒企業的競相角逐，從而成為競爭為激烈的地帶。
通過觀察發現，成功的團購者大部分是名酒，茅臺的定制，水井坊的團購、現在郎酒的團購等等，無一不是名酒背景下的團購成功。只要成功建立品牌的白酒招商企業，都做對了一件事：該品牌重點傳播的東西都是讓消費者有面子的內容。讓消費者有面子的品牌傳播應該怎么做呢？
首先是真誠。我們都知道白酒重要的消費者評價標準是“不上頭”，那么白酒招商企業對這個標準如果做出有效的、技巧性的承諾，消費者怎能不感興趣呢。其次是白酒代理品牌傳播活動下沉。再次是由粗放型的團購，向以人為本的集約化，精細化轉變。
其次是用白酒代理品牌與消費者進行溝通，首先要選擇我們的目標消費群體。目標消費群體的選擇決定了品牌的定位，也決定了品牌的價值核心。口子窖是以商務人士為其主要目標消費群體，因此它的品牌定位及核心都與之相關。洋河藍色經典選擇了心懷天下、渴望一展抱負的政界、商界精英男士為其目標消費群體，因此提煉出一句“男人的情懷”來與他們進行溝通。
明確了目標消費群體，我們就要提煉出品牌的文化和價值去打動他們。我們要洞察他們的一言一行，要設身處地地感受他們的生活，要知道他們需要什么。白酒加盟終端消費者很多時候不知道他們需要什么，但是我們需要了解他們內心的需求，要讓他們眼前一亮，感受到：沒錯，我要的就是這個！一句話說到了白酒加盟終端消費者的心里，才能讓其產生共鳴，才能真正地打動他。
發展到今天，團購已成為很多白酒企業營銷體系中的核心要素，而傳統的白酒加盟終端、商超，往往被定位成營造市場氛圍、穩定市場價格體系的輔助工具。白酒企業要真正實現團購模式的升級這一目標，就必須將營銷策略向前推進一步，進入到超終端營銷的第二階段，搭建封閉式團購終端和大眾消費者之間的共振平臺，并逐步拉高品牌勢能。 |
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