| 葡萄酒商要用多種渠道搶占市場 |
作者：佚名 來源：本站原創
年關將至，寒意正濃，但對于葡萄酒代理商來說卻進入了銷售旺季。如今的酒水市場上，葡萄酒已經被越來越多的消費者所接受，中低端葡萄酒逐漸成為新的市場寵兒。除了部分國產品牌，一些進口葡萄酒招商品牌越來越多的被消費者所選擇。
過去幾年，消費者一提到葡萄酒，就知道張裕、長城、王朝等幾個品牌，現如今，國產酒和進口酒無論是數量上，還是品牌知名度上都齊頭并進，各領風騷。而且隨著時間的推移，葡萄酒招商品牌還在不斷增加。消費者可選擇的種類多了，葡萄酒市場的競爭才越加激烈。對于進口葡萄酒代理商來說，一方面涉足超市等分銷流通渠道，一方面探路專賣店、餐飲等葡萄酒加盟終端市場。不同渠道有不同的促銷方式，都是為了聚攏人氣。雖然越來越多的消費者愿意嘗試葡萄酒，但是對于葡萄酒的配餐還不是很了解。通過專業的品酒師和廚師進行餐酒搭配，則會使葡萄酒和食物相得益彰，這樣對于餐廳和葡萄酒代理商都有不錯的收益。
葡萄酒市場暴利時代已經結束，市場逐漸回歸理性。無論是國產葡萄酒招商品牌，還是進口酒，葡萄酒的價格越來越理性，而且隨著健康觀念的深入人心，葡萄酒漸漸走上百姓餐桌、聚會場合以及休閑娛樂場所，小瓶葡萄酒逐漸流行起來。在一些葡萄酒加盟終端，小瓶裝的葡萄酒已經有了非常好的銷量。小瓶裝的葡萄酒不僅價格易于被消費者所接受，并且不存在喝不完還要特意保存的問。小瓶酒不論從形式上還是酒體本身，都符合當前的市場需求，尤其是一些年輕人和女性消費者會非常喜歡。
春節市場，互聯網成了葡萄酒銷售的新渠道。由于80后、90后與以往消費者有很大不同，他們在購買習慣和飲用習慣上都有自己的想法和主張。因此充分運用互聯網思維打開銷售新渠道成為很多葡萄酒代理商的選擇。巧妙迎合80后、90后的個性化需求，打造個性化時尚化的營銷模式，有效借助粉絲經營理念和口碑效應傳播，培養忠實的消費群體。葡萄酒消費大時代的到來，加上移動互聯的爆發，使得消費者的自主決定權被逐漸放大。種種情形，都在讓葡萄酒加盟商從“銷售型”轉變為“服務型”，為客戶提供更多的增值服務。 |
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