| 給中小酒企品牌的發展攻略（一） |
作者：佚名 來源：本站原創
隨著時代的推進，消費群體的不斷細分化，很多酒水招商企業的市場份額在細分化的領域市場中變得越來越嚴謹。比如說就當下白酒行業的市場現象來看，白酒的高端市場占有比重越來越有優勢，給中小型酒水招商企業帶來了一定危機。面對這樣的情況之下，中小酒企白酒品牌該如何做呢?
一、了解挑戰大廠家的要點所在
白酒招商市場上的那些巨頭都是紙老虎，不管它們現在的企業多么厲害，業績有多顯赫。但是有的已經到了巔峰瓶頸，發展新的酒水加盟渠道很難進，最終反而有了退步，這是存在的實質。不斷透過現象看本質，能夠看到這一大廠軟肋的的中小酒企企業，將成為打敗它們的生力軍。
二、探尋大品牌的危機所在
探尋大品牌的危機，是戰勝大酒水代理品牌的關鍵。有的大品牌一味追求銷售數字上的攀升，放肆透支品牌資本，獲得排名績效，這樣做是取得了一時成效，卻沒有對長遠發展予以考慮。殊不知對酒水代理品牌核心價值與形象的傷害，遲早是要付出代價。有的大品牌錯誤追求全面通吃戰略，高中低端市場都想占有，人心不足蛇吞象，短期利益雖有，但是長遠卻已經疏忽，很多酒水招商企業因此失去諸多酒水代理隊伍的追隨而敗下陣來。
在有些新的酒水加盟渠道中，一些酒水代理品牌總是喜歡談自己的文化內涵，認真探求便知并不是什么深厚的酒水文化，而是一種包裝性文化，對新的酒水加盟渠道開發毫無作用，該文化很難以植根人心，無法培養品牌忠誠。
三、一口不能吃成胖子的輔佐思想
其一，來自資深老廠的酒水招商企業的教導，作為一個年輕的中小型酒企，不要急著成為大品牌。要明白一口不能吃成胖子。成為大品牌需要時間的沉淀，過分著急的一味求大求強，會根基不固下盤不穩。
其二，在成為大酒水代理品牌之前，要著重發展自己屬性標識的特色(個性)品牌。這方面下的功夫越深，成為大品牌的可能性就越大，即使沒有成為大品牌，就像那些獨具特色，別具一格有自己的穩當固定的酒水加盟渠道。 |
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