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給中小酒企品牌的發展攻略（二）

作者：佚名　來源：本站原創

    接著上節的文章來繼續說，隨著時代的推進，消費群體的不斷細分化，很多酒水招商企業的市場份額在細分化的領域市場中變得越來越嚴謹。比如說就當下白酒行業的市場現象來看，白酒的高端市場占有比重越來越有優勢，給中小型酒水招商企業帶來了一定危機。面對這樣的情況之下，中小酒企白酒品牌該如何做呢?
四、給自家酒水品牌注入特性
    在當下市場環境中，很多酒水招商企業在市場的開拓和宣揚中一談到酒水加盟品牌就要談到所參與的文化，好像除了聊些文化，品牌就無其他作用了。最終結果弄得成了一下談酒色變的一種變現常態，不是一個較好的方式。其實，與其說酒是文化的產物，更不說是酒是性格的產物。給自家酒水代理品牌注入一定的特性，更能具有辨識度。
    在酒水招商這一塊，我們可以借鑒很多市場上已經有的經驗給予中小酒企品牌的啟發。萬寶路香煙的成功值得借鑒，一種普通的香煙在經過一番策劃包裝后，竟然成了野性狂放的美國西部牛仔的象征。酒水招商企業可以學習這樣的做法，給自家酒水品牌注入一定的特殊屬性，更好的打造自己的一種價值取向，以此來吸引很多的酒水加盟渠道自發份涌進。這種特性注入份方式為很多酒水代理品牌在一定程度上有一定的優勢價值表現。
五、一生只做一種酒
    有些酒水招商企業老板以為只有全面去迎合市場才能有更好的市場擴張。于是從一開始就鋪開廣闊的戰場，跟風投入到更多發酒水加盟渠道的開發，不計利潤與成績的比重表現。世界是復雜的，成功是艱難的，成功不是做好所有的事情，而是堅持做好一件事情?機會雖是可遇而不可求，但是一生只做一種就的態度已經是很成功做法的變現，長期看來很多酒水代理隊伍的投資建設都變得相對比較容易。敢于一生只做一種酒的企業，是浮躁時代的聰明做法，是有效長線的酒水加盟渠道開發的特點所在。
六、不只做售酒的角色
    從思想上解放自己，不只做售酒的角色，在過去你可以說自己是售酒的，但是在現在一個酒商的角色要摒棄了自己思想上的束縛，酒水招商不再只是簡單的賣家，而是更多商業化組成的環節。酒水代理需要一種精神方面的圍觀，一種生活方式的追求，賣的是一種全新消費者向往態度。

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