| 鄉鎮市場的白酒代理商該如何營銷 |
作者：佚名 來源：本站原創
隨著酒水市場的不斷延伸，鄉鎮市場對于白酒代理商來說是一塊非常誘人的“大蛋糕”。由于基數龐大，鄉鎮市場相對于一二線城市而言可以說是非常的龐大，面對如此巨大的市場，代理商該如何推廣市場，做好營銷工作呢？
由于鄉鎮市場的消費者對廣告的信任度較高，強有力的廣告沖擊可以迅速提升白酒招商品牌的知名度。但要注意結合地方特色媒體，并在消費高峰期進行持續宣傳，做到事半功倍之效。首先，要做好白酒加盟終端店面的生動化。白酒代理商要在鄉鎮市場選取有利位置的核心店進行包裝，通過制作店招等終端生動化的建設，打造形象店，營造良好的銷售氛圍。其次要充分利用墻體廣告，合作店面的墻體廣告，必須深度挖掘，能做必做。
第二，由于我國居民從眾心理較強，多跟隨左鄰右舍、親朋好友等，看別人消費什么酒水招商品牌，他們就消費什么品牌。作為酒水代理商首先要抓住領袖消費群體，抓住他們就抓住了市場，做好這些意見領袖的公關工作將是快速打開農村市場的一個捷徑。其次由于地域和活動空間的限制，消費習慣大都受左鄰右舍的口碑影響，“攀比”心理在農村的品牌消費中起到重要的作用。另外白酒加盟店老板的推薦也是影響消費的重要因素。
第三，認促銷聚堆，促銷刺激對消費引導起到很大作用。在不同賣場、不同白酒招商品牌，相同價位段上，大部分顧客會選擇有促銷活動或促銷活動力量大的賣場或品牌。白酒代理商進行促銷活動可以營造強烈的活動氛圍以刺激購買。與一線城市的消費者相比，農村消費者對產品價格變化更為敏感，尤其對特價、買贈等優惠促銷活動比較感興趣。白酒加盟商要配合促銷活動，多采用這類給消費者帶來實惠的廣告形式，以增加村民之間的口碑傳播。 |
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