| 中小型酒企如何打開破冰之道？ |
作者：佚名 來源：本站原創
2017年時光已經過去一大半，面對各地方政府“禁酒令”頻頻升級，近期白酒業內人士紛紛表示壓力很大。酒水行業不斷有猛料報道，我國處于強分化之下“水深火熱”的中小型酒水企業他們該如何去破冰？
據悉，我國的白酒行業在整體的宏觀經濟背景下，酒水價格價位升級相對比較明顯，不管是低端的光瓶酒還是高端盒裝酒，整體上都出現了價位上移，地方酒廠和區域酒廠都遭到名酒和區域龍頭的強勢擠壓。同時，隨著互聯網的普及，網上酒水招商模式不斷成為酒水生產廠家和酒水代理新的集中點。
從大眾的消費形態來看，全民進入互聯網時代，消費者越來越理性，選擇多樣化，越來越自主，拒絕被動接受廣告信息，尋找自己比較感興趣的信息，由普通大眾演變為個性不同的社會群體，每個人都有各自的社群標簽。白酒招商的社群化營銷手段正在日益興起。
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隨著互聯網和共享經濟的興起、商業模式的創新和渠道模式的迭代，各個酒企在網絡招商模式中實現了創新，借網絡媒體蓬勃發展之東風，增加企業健康快速成長之強勢，這是一種“新勢力”與“舊勢力”的完美競爭。
整體來看，在國家政策對公務消費限制的這幾年，白酒行業從以往的依賴特殊渠道獲利，開始向市場化、健康化方向發展。白酒加盟成為中小型酒水企業最好的選擇。鄭州酒特賣負責人高爾博稱，利用白酒招商的方式，從以往廠家往酒水代理處壓貨，設置銷售任務，使得價格連年下跌，甚至出現價格倒掛局面。但如今，廠家開始通過網絡招商，減少政策支持來控制售價。不僅讓白酒市場價格恢復到正常水平，渠道庫存也開始快速減少。助推酒水招商企業三年打通全國渠道銷售網絡，在中國酒商網享受一站式的白酒招商服務保證酒水代理商們全程無憂。從這個角度看，白酒2014年告別“黃金十年”后，三年來“刮骨療傷”已見成效。
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