| 白酒品牌互動以消費為本 |
作者：佚名 來源：本站原創
酒類產品作為一種情感消費品，其品牌價值的終確認，需要回歸消費，需要消費者的心智認同，需要與消費者產生情感、文化和價值的溝通。白酒代理市場營銷環境已經從渠道導向進入消費者導向時代，一線名酒紛紛謀求腰部發力。在成都糖酒會上，“私人化消費”成為白酒招商行業討論的一個新興熱詞，蘊含著讓酒業回歸個性需求、回歸生活的價值。
不管是白酒加盟終端廣告的宣傳、文化包裝，還是投資收藏，這些品牌塑造的核心都是為了爭奪渠道利益而戰的，并沒有將競爭的實質圍繞在消費者心智的爭奪上。這也導致白酒招商企業對品牌塑造缺乏與消費溝通的考量，從而缺乏白酒加盟終端有效聚焦的廣告營銷。
以白酒代理市場為核心目標，以渠道變革為重點，白酒行業品牌打造雖然葉經理了從獎牌的時代，到品牌形象化、品牌產品化、品牌平臺化等不同階段的提升和進化。而不管是早期單純的廣告砸錢，還是現在的文化包裝，一直占主導的依舊是以品牌功能手段的訴求。品牌的成長主要通過媒體宣傳和主管塑造的方式，而并非真正的以白酒加盟終端消費者為中心的品牌互動。
白酒加盟終端控制爭奪的企業之戰，據了解，二零一零年前后，酒水電商渠道異軍突起近兩年動作頻頻，并且開始進行全品類平臺化經營。電子商務的蓬勃發展以及新型渠道模式的不斷探索，團購渠道深耕化、專業酒水連鎖化、網絡渠道電商化等趨勢將深刻影響未來渠道發展格局，渠道將會越來越多元化、碎片化。
白酒代理市場以價格為主線的市場競爭，價格關系一直是維系企業與經銷商之間的敏感紐帶，也往往成為雙方矛盾沖突的焦點所在。為了穩定價格、維護品牌形象。慢慢地隨著互聯網以及社交媒體時代的到來，不僅改變著中國酒業的營銷傳播環境以及媒介方式，更為重要的是，它預示著一個互動、娛樂、體驗為典型特征的社會化新時代的到來。在這個社會化的大時代，越來越多的白酒招商企業更加注重公益活動、娛樂化營銷，如水井坊博物館開館的文化盛會、國窖1573的定制酒營銷、酒鬼酒的藝術化設計、洋河的《美鄉村醫生》活動，營銷的不僅是產品，還有生活、觀點、情趣、價值觀和人生追求等價值。 |
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