作者：佚名 來源：本站原創
從白酒代理商的角度來看廠商關系話，廠商之間的關系無法從根本上逆轉，白酒代理商要想逆襲凌駕于白酒招商廠家之上真的很難，只能謀求和諧、共贏的廠商關系。作為白酒代理商如果沒有自己的核心資源、核心渠道和核心競爭力，很難改變其所處的地位。那么代理商到底該如何做，才能有效改善廠商關系呢？
第一、在面對白酒招商廠家時，主動進行自我營銷。因為一個白酒招商企業可能會有很多白酒加盟商，而要想讓企業對其所在的市場傾注資源，就需要讓企業知道這是一片具有發展潛力的市場。白酒市場是否具有發展潛力，可以透過品牌競爭格局、競品實力、主導產品以及市場主流消費水平等因素綜合去考慮，企業更看重的是這個地區的白酒加盟商的綜合實力。所以，必須要學會自我營銷。一方面，白酒代理商要將自己的經營理念和發展思路傳達給企業的領導層，并與企業保持良性互動。第二個方面是外在行為風度，白酒代理商要把握好在公開場合發言的機會，尤其是有白酒招商企業領導參與的公開場合，全面展示自我風度。由于長期以來，白酒廠家了解代理商的途徑較少，只有優秀的白酒代理商才能獲得企業更多的關注，因此必須抓住一切可以利用的機會，讓廠家充分了解自己。
第二、主動與廠家進行深度合作。深度合作的模式有很多，比如股權模式、開發品牌等。所謂股權模式就是廠商共同合作，合資建立銷售公司，或者是代理商入股廠家某個項目等。白酒招商廠家與白酒加盟商共同經營市場，大家就有著共同的利益，相互之間了解的也更多，有利于消除隔閡，優化廠商關系，還可以給代理商創造更多的財富。現在也有一部分白酒代理商選擇與廠家合作共同開發新品牌，這對對改變廠商關系來說，確實有很大的幫助，只是需要注意品牌開發以后盈利的問題。不要只會開發品牌，但是品牌開發之后，如何讓品牌盈利就沒轍了，還是要做長遠的打算，多跟白酒招商廠家交流，通力合作，營造共贏的局面。
雖說白酒代理商在改變廠商關系中確實可以發揮巨大的作用，但作為白酒招商廠家也應該做好自身的調整，合理分配資源，創新與經銷商的合作模式，共同維護廠商關系，畢竟和氣生財嘛！ |