作者：佚名 來源：本站原創
對于很多生產性廠家來說，從上游的企業到下游的零售營銷，一整條生產鏈都是環環像扣，同樣對于酒水企業也是如此。但是縱觀整條銷售價值鏈可知，經銷商的地位處于中間，也是企業對整體數據把控中最為關注的的環節。不難知道，酒水經銷商是酒消費品的出水口，也是產業價值價值鏈中的關鍵之處。上游承接著酒水招商企業的消費任務和營銷策略等綜合性的大局之勢，下游是酒水加盟渠道在自己市場環境下的不斷探索，不斷拓展。所以，結合市場環境和商業流通的動態，找準酒水經銷商的支點所在，對于參與整個價值來鏈來說都是很有價值的。
1.找準酒水經銷商的支點所在，要根據的市場變化不斷改善發展策略。
酒水經銷商在產品初入市場的前期，是一個較為困難的探索時期。對于酒水招商企業來說，因為所有的出發點都是根據以往的社會消費經驗和消費市場反饋得出來的，不是完完全全的就一定可以適應市場的環境必須和痛點所在。盡管每一項產品的誕生都是源于市場所需，但是這樣的不確定性對于企業來說還是存在的。酒水經銷商的難點就是在怎樣在這樣的不穩定性的因素中，更快的取得酒水加盟渠道的信任，并在市場中對新產品予以投放。在長期的智能運作中，這樣的自上而下的強依屬性，是來自酒水加盟方的及時反饋和針對產品的更精準定位。這就是支點所在，要告訴我們的是要根據市場變化不斷改善發展策略。
2.找準酒水經銷商的支點所在，要整合下游的價值鏈關系，加強相互對話。
酒水經銷商在這種呈上啟下的中間角色扮演中，很友好的做好上下渠道的對話，是對產業價值鏈整合的關鍵關系。酒水招商企業處在上游位子，對他們而言，做到面向用戶，切身得到反饋是不且實際的。但是，社會的分工和明確明顯定下了屬性的依附存在，增加酒水加盟商在價值導向的下的博弈是競爭關系的反饋，也是提高自身價值的必要勢頭。找準酒水經銷商支點位置，就要整合下游的這樣價值鏈關系，加強相互對話，在競爭取得共贏。 |