作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在白酒招商行業(yè)變化多樣的大背景下，經(jīng)銷商正在經(jīng)歷磨難，強(qiáng)者自強(qiáng)、弱者越弱的洗牌格局。從本質(zhì)上來講，兩種品牌會(huì)有兩種結(jié)局。
首先有一款好的產(chǎn)品是廣大白酒經(jīng)銷商都說希望的，但市場形式千變?nèi)f化，今天暢銷的品牌，明天就被其他品牌所替換了。因此選擇什么樣的產(chǎn)品以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是每一位白酒經(jīng)銷商都必須慎重、慎重、再慎重考慮的問題。這幾年行業(yè)的大變化，很多經(jīng)銷商都陷入了困難，不管是資金、還是庫存，除了市場溫度降低之外，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理也是重要的一個(gè)點(diǎn)。單一結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品很容易在白酒加盟終端市場的變革下，把企業(yè)拉入癱瘓狀態(tài)。
目前白酒市場不是光靠產(chǎn)品就能獲得勝利的，有的只是靠產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代來維持的，如果說到了一定的階段，始終還是不能滿足白酒經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的需要，品牌成了企業(yè)競爭中不可缺一的部分，未來的競爭必然是綜合實(shí)力和資源配置的戰(zhàn)略化角逐，品牌與產(chǎn)品要雙項(xiàng)都有。具體到不同的經(jīng)銷商，只是各要素輕重主次的區(qū)別。
白酒加盟商經(jīng)常聽到，只有倒閉的廠家，沒有死掉的加盟商，這樣的言論，但是二零一二年酒業(yè)動(dòng)蕩之后，這種言論銘心啊就過時(shí)了，加盟商也進(jìn)入了洗牌期，甚至這種洗牌的惡劣程度比白酒招商企業(yè)所面臨的更為嚴(yán)重。有專家預(yù)計(jì)，未來五到十年，會(huì)有百分之四十的白酒加盟商被洗牌出局，大商一樣有危機(jī)。
只有掌握資源，才能有足夠的話語權(quán)。一旦經(jīng)銷商產(chǎn)品品牌基本形成，對(duì)于下面的分銷商來說，大商、超商就是衣食父母，擁有對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位，而這些都是廠家無法干涉的，通過自主擁有的品牌去把控下級(jí)市場渠道，從而迫使其他的全國知名品牌在市場推廣中更多地考慮大商的感受，就像華致酒行憑借華澤集團(tuán)的豐富資源，以眾多的暢銷自主品牌為無形的控制之手，把住下級(jí)分銷商和終端的“財(cái)路”，在很多的區(qū)域都是說一不二，即使茅臺(tái)、五糧液這樣的全國品牌也無法影響他們對(duì)區(qū)域市場渠道的控制。
當(dāng)然對(duì)于不同級(jí)別的白酒招商企業(yè)經(jīng)銷商來講，具體的生存方法各不相同，適合自己才是最好的，但是我們的最后目的都是一樣的，就是希望企業(yè)的明天會(huì)更加的美好。 |