作者：佚名 來源：本站原創
白酒招商行業如果從地理空間上的影響能力進行劃分，可分為全國性、區域性，在這其中，區域性白酒企業在各個市場參與主體中的角色扮演尤為重要，近95%的企業主體應劃為區域白酒企業之內。如今，在白酒全面進入周期性調整的過程中，我們應重新審視區域白酒的營銷戰略。
白酒代理市場來自于人流與物流的聚集，人流的自主性與物流的更迭性導致市場環境將一直處于動態不平衡狀態，進而產生規律性的市場變化周期現象。企業作為白酒代理市場中的參與主體，對于環境的自主判斷就產生了各自的應對策略和經營模式，營銷戰略在其中為關鍵。
根據分析，白酒招商行業目前正處于調整期，雖然經過了一段時間的庫存出清和產能消化，出現了價格回升的信號和貌似行業回暖的態勢，不過白酒行業的景氣指數決定性因素其實取決于政商關系。這種經濟發展和社會管理模式的“價格促成基因”，決定了未來很長一段時期內白酒招商行業要處于調整期，并保持緩慢的增長，時間有可能要持續3年～5年。在這一時期之后，白酒行業將迎來再一次的高速增長時期。
而對于此，過去十年黃金時代里大受其益的區域性白酒代理品牌，將要面臨的挑戰。首先是一二線品牌的打壓和產品線下沉。受行業下行的影響，一線白酒品牌的反應是中低端產品線下延，首當其沖的就是白酒加盟終端區域性品牌。
其次是面對資本競爭的無能為力。過去白酒行業繁盛時期，外來資本和相關產業資本拉開了資本整合的序幕，擅長“反周期”操作的資本，不會放過在行業嚴冬時刻企業價值被動低估的機會。不過，相對于白酒加盟行業4萬家企業而言，現如今的資本還是顯得杯水車薪。而區域性品牌在與資本競爭和共舞的過程中，勢必缺乏自信。
最后，因此，白酒加盟終端區域品牌面對競爭對手，沒有一線品牌的歷史底蘊和產區優勢，也不具備地產小品牌的本地優勢，并且缺乏全國化品牌的運作能力，比如河南寶豐酒業、江西的章貢酒業等區域品牌，其本身在企業發展進程中面臨的兩個核心命題，一是通過產品創新和品牌裂變不斷累積品牌勢能，強化品牌形象，占據消費者的心智空間。二一個是強化渠道資源整合，渠道整合的背后考驗著企業的組織管理能力。 |