| 酒水招商引資需要處理好四個(gè)關(guān)系 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒水招商是一項(xiàng)具有長期性、復(fù)雜性、系統(tǒng)性和不確定性的工作，想要酒水招商有很好的效果，就務(wù)必正確的處理好四個(gè)關(guān)系。
處理好內(nèi)與外關(guān)系，堅(jiān)決拒絕“境外才是外”的觀念，只要符合酒水招商政策，不管酒水加盟商的大小，來了就是客，內(nèi)資外資一視同仁。當(dāng)前國內(nèi)的酒水水平還相對(duì)落后，酒水招商的對(duì)象還應(yīng)著力國內(nèi)，依托資源優(yōu)勢(shì)，抓住國內(nèi)酒水經(jīng)濟(jì)大調(diào)整、酒水產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移的有利時(shí)機(jī)，全方位開放，廣泛集聚外來生產(chǎn)要素。同時(shí)，通過培育酒水代理商，全力聚集、挖掘國內(nèi)外兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)施兩翼聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略，通過當(dāng)?shù)氐木扑砩處?dòng)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
處理好大與小關(guān)系，堅(jiān)決拒絕“招大不招小”的觀念，大客商和小客商之間存在相互轉(zhuǎn)化、相互促進(jìn)的辯證關(guān)系，通過眾多的小項(xiàng)目、小酒水加盟商引發(fā)“滾雪球”效應(yīng)，引進(jìn)更多的大項(xiàng)目、大酒水加盟商。因此，既要著力引進(jìn)大項(xiàng)目，更多的要引進(jìn)和產(chǎn)業(yè)配套的小項(xiàng)目、小客商，形成聚集效應(yīng)。
處理好酒水招商與安商的關(guān)系，堅(jiān)決拒絕“重招不重安”的觀念。招商和安商是辯證關(guān)系，酒水代理商能帶動(dòng)客商安心、放心致富發(fā)財(cái)，環(huán)境優(yōu)良、誠信、社會(huì)和諧，就能引來更多的酒水加盟商，從而更快促進(jìn)酒水招商企業(yè)經(jīng)濟(jì)，并得以更快的發(fā)展。要想使客商留得住、長的大，關(guān)鍵取決于后期服務(wù)的質(zhì)量。要不斷的“優(yōu)商、惠商、親商、安商、扶商”。
處理好政與企的關(guān)系，堅(jiān)決拒絕“獨(dú)角戲”的觀念。酒水招商離不開組織協(xié)調(diào)，更離不開企業(yè)自身的積極性，既有區(qū)別又有聯(lián)系，只有兩者兼顧，綜合效果才會(huì)大大提升。只有高度的重視和參與，才能增強(qiáng)酒水代理商的信心，提高招商的效率，促進(jìn)生產(chǎn)要素的快速聚集。 |
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