作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
前言：許多有多年銷售經(jīng)驗(yàn)的營銷人員，在談到營銷的時(shí)候往往口若懸河，滔滔不絕！但是如果問他什么是營銷，往往又說不出一個(gè)所以然，啞口無言。當(dāng)然也有不少人能夠回答出營銷是經(jīng)營銷售的意思，但是如果給營銷人出一個(gè)象本文的題目這樣的營銷邏輯是什么意思，最后的結(jié)果是并不是所有人都能領(lǐng)悟的其中的道理，其實(shí)歲雖然是簡(jiǎn)單的一個(gè)字的變化，卻在揭示著難以為人所知的營銷進(jìn)化論！
營銷
一個(gè)“營”字帶著經(jīng)營的意思，意味著營銷首先要有一個(gè)完整的商業(yè)計(jì)劃，而且計(jì)劃人要了然與胸！尤其是“營”字下面有兩個(gè)“口”字，暗示要做好銷售，必須要有一定的口才或者表達(dá)能力。當(dāng)然如果營銷成功的話，兩口人——你和對(duì)方的吃飯問題都可以得到解決。但是這個(gè)過程中會(huì)有爭(zhēng)論或者談判發(fā)生，甚至?xí)胁挥淇斓目诮恰Ｒ虼耍w現(xiàn)了營銷是決定人的生計(jì)的重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，所以對(duì)于營銷必須認(rèn)真、深入的學(xué)習(xí)，從而具備了一種獨(dú)立的謀生能力。
從“營”字上來解，營銷不同于普通的銷售，因此要注意前前后后的個(gè)人形象包裝和商業(yè)計(jì)劃的包裝。營銷與銷售不同的地方就是要把自己包裝成一個(gè)解決方案的一攬子供應(yīng)商，而不是簡(jiǎn)單的銷售產(chǎn)品或者服務(wù)！可以學(xué)習(xí)的榜樣是IBM公司提出的四海一家的解決之道。因此，營銷提醒大家不要把營銷當(dāng)作簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推銷，那樣很難成功！ <酒水招商，就來中國酒商網(wǎng)>
成功營銷必須要注意合作雙方的利益均衡，否則就會(huì)失去平衡，難以維持長(zhǎng)久，簡(jiǎn)單的說就是要雙贏。中國古典哲學(xué)的精髓便是達(dá)人立己：不要老想著自己?jiǎn)畏矫娴睦妫寗e人成功了才會(huì)真正的成功！互惠互利是所有營銷活動(dòng)的本質(zhì)特點(diǎn)。
影銷
有了成熟的商業(yè)計(jì)劃要進(jìn)行成功的營銷，你還必須懂得有效實(shí)施能夠影響別人思想和行為的銷售，當(dāng)然首當(dāng)其沖就是你要知道如何推銷自己，否則別人接受不了你本人，就難以接受你的商業(yè)計(jì)劃，更無法接受你的產(chǎn)品或者服務(wù)了！因此，優(yōu)秀的營銷人必須在商業(yè)計(jì)劃之外還要有一個(gè)能夠成功的通過一套完整的說辭或者形象包裝成為一個(gè)能夠足以影響到周圍與你有利益相關(guān)的人，比如你的經(jīng)理或者員工，還有一個(gè)更重要的對(duì)象就是包括你的經(jīng)銷商在內(nèi)的合作伙伴！沒有“影銷”的成功實(shí)施，營銷的商業(yè)計(jì)劃是不完整的。
當(dāng)然從影銷當(dāng)中的一個(gè)“影”字，你也很容易找到影響別人的方法，那就是用別人成功的例子來影響你的利益相關(guān)這，就是要讓他們?cè)谀愕纳虡I(yè)計(jì)劃中很容易感知到或者看到別人成功的影子，用利益去影響別人，普通人最關(guān)注的是跟他同樣的別人是否通過你的商業(yè)計(jì)劃的實(shí)施達(dá)到了成功！如果通俗一點(diǎn)講就象保健品操作手法中的樣本市場(chǎng)，因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的！
還有一點(diǎn)，就是你要把需要影響的人轉(zhuǎn)變成下一個(gè)被說服對(duì)方的成功合作的影子！這樣你的成功的影子就會(huì)更加清晰，濃重！
贏銷
你有了完整的商業(yè)計(jì)劃，有了容易受自己影響的營銷團(tuán)隊(duì)和合作伙伴，那么下一步你的主要任務(wù)是什么？當(dāng)然是要實(shí)戰(zhàn)，營銷不能僅僅停留在紙上談兵的階段，那樣商業(yè)計(jì)劃永遠(yuǎn)只能是一個(gè)空洞的計(jì)劃！營銷就是要跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪顧客，占領(lǐng)陣地，而且一定把對(duì)方打敗，要贏對(duì)方！這是檢驗(yàn)商業(yè)計(jì)劃是否有效最重要的環(huán)節(jié)。
“贏”字表明了大凡營銷戰(zhàn)都會(huì)象戰(zhàn)場(chǎng)一樣有人員傷亡，說明了營銷的殘酷性，這是所有營銷人都必須勇敢面對(duì)的！而且營銷戰(zhàn)當(dāng)中少不了肉搏戰(zhàn)，可見真是商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，營銷人既然選擇了這個(gè)行業(yè)就要義無返顧的走下去。如果是對(duì)手，即使是自己的親人或者朋友，在商場(chǎng)上都要兵戎相見。
從“贏”字里面有一個(gè)月亮的“月”字，能夠看出營銷除了具有殘酷性之外，而且還相當(dāng)辛苦！對(duì)于營銷人來講披星戴月，遠(yuǎn)途奔波，背景離鄉(xiāng)是常有的事。許多工作要在晚上完成，這里也有一個(gè)對(duì)營銷人的提醒，就是你要在夜深人靜的時(shí)候獨(dú)自一個(gè)人坐下來，不斷的反省自己作為一個(gè)凡人在白天所作所為！沒有認(rèn)真的反省自己是不可能贏下對(duì)手的！
當(dāng)然，“贏”字也揭露了所有營銷戰(zhàn)的實(shí)質(zhì)都是資源的消耗，“贏”字下面有一個(gè)“貝”字。因?yàn)樨悮ぞ哂畜w積相對(duì)較小，容易收集并且被串起來，便于交換，而且不容易磨損，在古代具有了方便流通和交換的一般等價(jià)物介質(zhì)的特點(diǎn)，在古代貝就是金錢。所以營銷戰(zhàn)其實(shí)是雙方爭(zhēng)利的資源消耗戰(zhàn)，現(xiàn)代看起來就是看雙方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)誰會(huì)勝出。
當(dāng)然要贏得營銷戰(zhàn)，最關(guān)鍵是要在內(nèi)部實(shí)現(xiàn)合作伙伴的利益均等，所以“貝”字被擺在正當(dāng)中。還有一個(gè)寓意就是資源要使用得當(dāng)，用矛盾論來分析就是一定要找到你的營銷中主要的矛盾或者矛盾的主要方面是什么，找到了就把主要的資源或者市場(chǎng)費(fèi)用利用到相應(yīng)的環(huán)節(jié)；通俗點(diǎn)講就是好鋼要用在刀刃上，殺雞的時(shí)候千萬不要用了宰牛刀，那是資源浪費(fèi)，利潤(rùn)流失，最后的結(jié)果有可能就是得不償失，雖然本在爭(zhēng)利但是爭(zhēng)到最后卻無法得利了！
盈銷
如果說贏銷是強(qiáng)調(diào)一個(gè)營銷活動(dòng)或者營銷戰(zhàn)的結(jié)果是贏得勝利的話，那么盈銷則是用來計(jì)算、評(píng)價(jià)贏得的勝利的實(shí)際質(zhì)量了！“殺敵一千，自損八百”的“贏”銷不是真正營銷所要求達(dá)到了“盈”銷！利用市場(chǎng)細(xì)分，使用四兩撥千斤，以最小的投入獲得最大的成功是營銷的最終追求。不盈利的營銷活動(dòng)最終是無效的，也是正常的營銷活動(dòng)所要極力避免發(fā)生的。因此營銷中的最高境界是“盈銷”！
盈銷要求我們營銷人讓最終的實(shí)際入帳最大化，帶來最客觀的利潤(rùn)才是營銷活動(dòng)的硬道理，要以最終留到自己盆子里的MONEY作為評(píng)判自己的營銷，包括商業(yè)計(jì)劃，包括營銷戰(zhàn)中戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用是否得當(dāng)?shù)奈ㄒ粯?biāo)準(zhǔn)！沒有盈利計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，任何的銷售象拔劍自刎一樣，只能讓自己流的滿地是血！
盈銷要求營銷人必須是一名象私人老板一樣的獨(dú)立經(jīng)營者。營銷的所有活動(dòng)并不是簡(jiǎn)單的把對(duì)手打倒，營銷的最根本要求就是要盈利！所以最成功的營銷精英應(yīng)該是一個(gè)境界很高的經(jīng)營人才，所以在懂得把一個(gè)產(chǎn)品或者項(xiàng)目做成功的同時(shí)，還要實(shí)現(xiàn)可觀的利潤(rùn)！
“盈”字也是滿的意思，從字面上也承認(rèn)了只有最后盈利頗豐的營銷才能算的上是完滿的銷售！另外盈字還提醒大家只有踏踏實(shí)實(shí)誠信經(jīng)營才能獲得成功。當(dāng)然即使成功了，仍然要把心態(tài)放平，任何營銷活動(dòng)都沒有最后的終點(diǎn)，時(shí)時(shí)刻刻都要有強(qiáng)烈的憂患意識(shí)，每個(gè)人頭頂上三尺的位置都懸著一把劍。失敗不氣餒，成功之后得意但不要忘形！
以上的四重境界便是營銷人晉級(jí)學(xué)習(xí)的方向了，對(duì)于營銷階段的領(lǐng)悟，達(dá)到了，運(yùn)用營銷技術(shù)的能力相信會(huì)大大提高！ |